下沉市场要注重实效

目前，就传统的热水器行业来说，在一级市场的品牌集中度已经非常高，品牌的格局已经相对稳定，因此，留给二三线品牌的空间很小。而二三级市场实际上还基本都是代理模式，品牌格局也不是很稳定，做好了还是大有可为的。以新基德目前的品牌定位来说，我们的渠道规划还是以区域代理为主要分销模式，以二级市场为主体，依托二级市场的总代理，开发县级市场，稳步地推进渠道下沉。新基德实行以区域代理为主的渠道战略有几个优势。...