沙河市位于河北省南部，太行山东麓，全市总面积999平方公里，辖15个乡镇、办事处，290个行政村，总人口48万。沙河地处河北、山西、山东、河南四省接壤地带，是承东启西、沟通南北的重要通道和支点。京广铁路、京珠高速、107国道三条国家交通大动脉均从市内穿过。沙河是著名的玻璃城，沿107国道有20...

由于县级市场的具有较强的特殊性和差异性，在县级市场开展营销活动相应的也存在一定的特殊性和差异性。在这里笔者以一个具体的县级市场的基本情况作为一个基础来分析和探讨如何在县级市场上进行营销组合。JY市场分析JY市是一个比较典型的西南县城。JY市场的特点有一下几个方面：第一、市区区域面积小。JY市由...

跑透了 "要像熟悉自己的身体一样熟悉自己的市场"。记得培训导购时有一句话，说的是"要像熟悉自己的身体一样熟悉自己的产品。"那么同理同源，对于业务员而言，就要"像熟悉自己的身体一样熟悉自己的市场"。笔者作市场的经验就是"不仅要对原有(经销商的)旧渠道十分熟悉;而且要对当地整体市场都十分了解，并针...

在山东地区，大多数乡镇市场的消费水平有限，对于家电产品的需求还是价位要低、产品要耐用等，整体的市场容量并不大，通常一个乡镇基本都是4～5万左右的人口，每年小家电产品的销售额也就是30万元～40万元。南方电器的渠道网络已经渗透到乡镇级，鲁西南地区乡镇市场基本已经覆盖，特别是临沂地区，每个乡镇每年...

农村家电市场的竞争越来越激烈，促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等，在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这...

市场应该是一个金字塔的形状，二三级市场是基座，所衬托出的一级市场是塔尖。随着市场越来越大，品牌集中度应该越来越高。周边地区是中心城市的补充，但不同类家电具体情况会有所不同，比如黑电，经过洗牌后，不管中心城市还是周边地区市场，品牌集中度都是很高的，很多二三线品牌已经陆续消失。空调在中心城市品牌集...

XX是个家电大品牌。沈阳XX品牌工贸有限公司在一二三级市场全面启动，市场增量迅速。随后公司又下达了新的市场目标：重点发展二三级市场，开发四五级市场，成为了网络建设的发展方向。因此XX针对这一现状和目标，对四五级市场的发展做出规划指导。提出了新的挑战。

何为四级市场？尽管定义多种多样，但在一般情况下认为，北京、上海和广州以及一些较发达的省会城市是一级市场，其他省会城市和部分发达地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有...

难点一：转变思维农民与城市居民是两类不同的消费群体。不能否认的是，企业上至领导，下到基层的销售人员，他们接受的教育是如何了解城市居民消费习惯，接受的培训是如何向城市居民进行营销，甚至包括企业外部的咨询公司、广告策划机构等也是如此。虽然课本上没有这么说，培训讲师也没这么讲，但是潜意识里，我们所讲...

良好的客户关系是市场健康发展的基石和保障，开发和维护好区域市场，需要将日常的管理工作精细化。办事处的定位是协助客户，细致周到的服务性工作是掌控好一个市场的关键所在。对于剃须刀行业来说，市场的开发与维护主要是针对国内品牌而言。因为国外品牌主要集中于一二级市场，而二三级市场，包括四级市场，才是我们...