优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理，一定要具备如下三方面的能力：整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡旋的能力。

经销商作为市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着aa主导的作用，这是任何区域经理都不a能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。

作为一个区域的销售经理，你可曾因为销售政策把握的不得当，运用的不得体，遇到以下问题呢？

总经理问："如果你要组织培训，大家都没兴趣并且也不愿意参加怎么办？"我斩钉截铁地回答："很简单，我现在只会用两种思路去开展培训工作：一、培训绝对不是福利，它应该是激励，并且是有选择的激励，所谓好钢用在刀刃上，我在开展各种类培训之前绝对会对培训学员进行筛选，挑出具有学习能力、适合公司未来发展的有...

什么样的培训最难做？恐怕要数给被强制来参加培训的学员讲课最难做了吧。因为讲师将要面对的可能是一座对你有低触情绪的"冰山"。笔者虽然从事专职培训工作，五年来大大小小的培训也不下几百场，但依然不愿意去面对这样的场景。 2007年9月份的一场培训就让笔者体会了一场"破冰"之旅的艰辛。想起其中细节，...