终端导购管理涉及到厂家、渠道、人员方方面面的关系协调，业务员是和促销员接触最多的厂方人士，也是相互利益关系最为密切的战友，理应在各个方面帮助促销员促进销售。但是促销员也有自己的思维方式和情感世界，对于促销员的管理也必须恩威并施，既要让他们保持一定的积极性，也要给予他们一定的工作压力。

随着家电市场快速发展，吃回扣、获取差价、截流促销资源以及多报虚报差旅费等手段成了区域营销人员挖掘薪资外收入的第三条途径。“世上本无路，走的人多了，也就成了路。”这第三条途径也隐隐被企业管理者所默许，甚至认为“水至清则无鱼”。其实，很多企业在如何管理区域经理，怎么管都存在一些误区。

美的集团下属各单位组织裂变的速度是快的让人瞠目结舌，比如其生活电器事业部下面的电磁炉产品公司，创建于2002年，但到了2003年，其产品在中国国内市场就已经做到了：销量第一、销售额第一、市场占有率第一，以后每年一直如此。当然在没有正式成立电磁炉产品公司之前，美的一般会以项目组的形式进行产品前期...

今天对于做零售的厂家和代理商而言，我们都已经感觉到了终端的阵阵寒意。平日里卖场门可罗雀，节假日又是大手笔的促销宣传活动，可销售成果每次都让厂商们感到一丝寒心。

每年的“五一”劳动节期间，厂家、渠道都摩拳擦掌，希望能在这个全民购物的狂欢节中多分一杯羹。

什么叫产品企划，产品企划是以产品为中心，对其开发、上市、促销进行整体性的规划与实施。

据统计，在美国的家电行业有超过40%的企业是家族企业，如柯达、通用电气、摩托罗拉等都是家族企业。在德国和法国这个比例则高达48%。相比于国外企业，我国家电行业中民营企业也大多选择家族式的企业经营管理模式。在我国家电行业民营企业中采用家族制经营的企业超过70%，如方太、格兰仕、万和等都是家族制企业。

企业市场活动的最基本体现形式就是销售，目前国内企业至少还有半数以上是以销售为主导的企业。先进的市场导向型管理发展模式还是外企为多，企业所有营销活动的最后落点都会落到销售上，所以中国的销售部经理还是比市场部经理值钱。对于一些刚获得销售部经理职务的幸运者来说，如何在短时间内迅速上手，从而为坐稳这个...

问题一：课前需求调查流于形式，缺乏实质内容。在日常的工作中，很多培训师在培训之前，都只是象征性打电话征求一下受训人员的意见和需求，而更多地是根据自己的涉猎面去开发准备课件，甚至有一些培训师根本不去征求对方的意见，而直接根据自己的认识和理解去开发课件。这就导致了培训内容不能很好的契合受训人员的需...

减"压"是我们经常听到的词汇，因人承受过多的压力后，其结果是更加紧张、恐惧、疲惫。对于工作在一线的导购员来讲，每天都面对销售数字的压力，面对各种各样的顾客等，注定要承受更多的压力。一般来讲，导购员所面对的压力主要来自以下两方面：身体压力：大多数企业导购员的工作时间都分为二种形式，即两个人上下午...