近两年，一级市场、二级市场热水器代理商的压力非常大，需求渐趋饱，线上销售又在快速增长，传统的销售模式肯定会受到影响。所以，一线城市中很多代理商从单一的产品销售向卖方案、卖系统、卖服务转变，不仅可以提升客户价，而且竞争对于难以模仿跟风。 但卖系统、卖方案并不是产品的组合形成高端，而是对客户的价值...

编者按：盐城一二三商贸有限公司主要以厨卫家电代理为主，总经理彭光树介绍说，2年前他开始代理阿诗丹顿厨卫产品，重点发展县乡市场，当时的竞争对手众多，但现在，阿诗丹顿的经营在公司的占比已经达到70%，市场中也仅有老板、A.O.史密斯、美的等少数几个品牌和他有竞争关系，当时的很多竞争品牌已经离他们越...

靠服务 某家电代理商用了近二十年的时间，积累了四五万个客户信息。利用这个数据库，通过上门服务的机会，该公司展开了精准的服务营销。服务营销的优势是可以借助售后人员上门的机会，与客户展开面对面的沟通，更加精准，效果会更好。为了做好精准式的服务营销，该公司投入了系统管理软件。产品、培训和管理工具的利...

编者按：2012年，从事小家电批发的张文娜将代理九阳厨房电器做为自己第二次创业的起步，单独注册了新公司，全力开拓九阳吸油烟机、灶具、消毒柜、热水器等厨房电器在石家庄区域内的销售网络。当年，即获得了九阳厨房电器标杆市场奖，现在她已经是九阳厨房电器名列前茅的优秀代理商。她在石家庄区域内将厨房电器的...

现在不管是互联网电商还是实体店，竞争的最终都是慢慢回归销售的基本——服务。在经历了激烈的市场竞争后，家电零售已经日趋成为中国流通业中较为成熟的行业——从原来商品进货渠道的比拼，到家电经营规模的对抗，后又经历了残酷的价格血刃战，当前又是品牌、经营模...

以前我们的思维总局限于基础的逻辑思维，凡事有利必有弊好比大家认同的学历教育从小学到中学再到大学。一步一个脚印脚踏实地，这样看似十分美好的应试教育似乎十分完美。其实现实中却总是不尽人意，应试教育一环套一环总结的经验告诉我们有的学科学业完成后并不能很好的服务于社会和组织。在日新月异的时代有的知识早...

在会场收拾完物料与工具，黄老板召集大家回到专卖店里面进行开会总结，大家围成一个圈坐下来，从大家的脸上，还是感觉到大家的兴奋之情。 "这次是我们第一次做会销，取得了还是不错的成绩，虽然没有达到50台的目标，但是离目标也不远了，这一次练兵也取得了不错的成绩。这次会销也有做得不足的地方，大家有什么心...

为了能够把第一场会销做好，小李可谓绞尽脑汁，现场如何布置，物料如何摆放，人员如何安排，都一一进行了书面记录，会销当天早上，小李安排好人员进行电话通知之后，就急匆匆赶往会销现场——合来饭店。　　 现场布置方面，因为这次活动的主题是"美的净水机水知识健康讲座"，所以小李按照...

试讲刚刚过十二点，陆陆续续就有村民过来了。因为是第一次，小李显得格外紧张，自己找了一个小房间，在里面背诵自己的主持台词。突然一个同事破门而入，告诉他，赶紧出来。小李慌忙中到了会场，眼前的场面的把他震惊了，还没到一点钟，已经来了150人了，整个会场挤得满满的，闹哄哄的，比集市还要热闹，而且人潮还...

提起营销这个话题大家一点也不陌生，生活中我们可以看到他的身影，工作中熟悉他的气息。大家初次见面自然要自我介绍自我推荐，我们把这种自我介绍自我推荐视为开场白就是营销。大家经常说沉默是金，贵人语迟。这里所说的贵人语迟并不是不说话，你在社交场合一语不发就会显得孤僻和高傲。令人生畏面对场景有些格格不入...