家电业内优秀的促销员都会在日常推销过程中不断总结实战经验和促销技巧，最终形成良好的促销特质。

家电业内优秀的促销员都会在日常推销过程中不断总结实战经验和促销技巧，最终形成良好的促销特质。

对于终端管理人员来说，关注挫折管理却是形势所逼！随着社会的发展，各厂家的导购队伍越来越年轻化，而80后、90后的销售人员加入，使导购员管理难度变大。与70年代出生的销售人员相比，80后、90后的导购员大多是独生子女，父母的宠爱使他们自小就有极强的自尊心，他们敢恨敢爱，个性鲜明，上进心强，精力充...

终端零售与工程经销两者的行业差别太大了，所涉及到的人事管理、市场管理、客户管理等方式方法也存在较大的差异。

人人都有惰性，老板也不比员工勤快到哪里去，只不过，老板有着更多的动力或是压力，驱使着老板们去克服自己的惰性，老板在克服了自己的惰性之后，自然就紧盯着员工的惰性问题了，几乎天底下的老板都希望自己的员工勤快又积极，很可惜，如愿以偿的老板不多，大多数时候，总是能听到天南海北的老板都在发牢骚抱怨说手下...

通常连续在一家公司工作三年以上的，就算是老员工了，在经销商公司里，老员工的数量还真不少，有些甚至还是老板家里的亲属，并且是老板一起渡过最艰难的创业阶段的，这类老员工的身份地位更是不一样。有不少老板认为老员工熟悉市场，熟悉客户，有经验有能力，也是公司的财富嘛，还得要想方设法把这些老员工留下来呢。...

随着行业发展，越来越多的中小企业开始建立人力资源部，人力资源过去被叫做“人事管理”，现在简称HR。人力资源管理是要实现人力资源部门在员工素质管理、薪资管理、绩效考核等方面的需求。但是尽管有了人力资源部，代理商公司的人员流失依然居高不下。人力资源管理者如何对待企业的员工流失率居高不下的状况？

什么样的培训最难做？恐怕要数给被强制来参加培训的学员讲课最难做了吧。因为讲师将要面对的可能是一座对你有低触情绪的"冰山"。笔者虽然从事专职培训工作，五年来大大小小的培训也不下几百场，但依然不愿意去面对这样的场景。 2007年9月份的一场培训就让笔者体会了一场"破冰"之旅的艰辛。想起其中细节，...

朱婷在家电行业市场日趋激烈的竞争格局下、销售渠道也面临日益“扁平化”的现状，如何让自己的产品在市场占据领先的份额，零售终端显得尤为重要，而导购管理工作更是直接影响着零售终端的销售业绩。如何建设一支稳定并极具“杀伤力”的导购队伍，几乎是每个生产企业市场部门面临的主要问题。苏泊尔作为炊具行业的领跑...