培训对于家电企业的意义已经无毋庸置疑，许多企业也是把培训作为一种投资。但同样是投资，有的投资回报率就高，有的却不见效果。为什么同样是培训效果却相差颇多呢？笔者通过以下几个小例子进行简要分析。万金散去还复来型培训是一个高回报的长线投资，它的作用无须质疑，所以一些企业对培训方面的投入是大解慷慨之囊...

我们在浙江有200多家客户，我们将客户分成两类，即经销商和加盟商，加盟商是指只做A.O.史密斯品牌，不代理其它品牌。经销商则是区域性地方零售卖场和全国性家电连锁卖场。作为定位于中高端的A.O.史密斯品牌来说，从整体上来看，销量主要集中在一二级城市，三四级市场尽管有一定的销量，但从占比上来分析，...

代理商公司的培训形式一般有厂家培训、社会培训和行业培训等几种不同的形式，每种培训形式的内容和特点各不相同，所要达到的效果和目的也有所差异。

从全局的角度来讲，这个阶段老总的提升就是企业和团队前进的动力。所以，企业或者说领导人需要的是具有规划性和方向性的培训，针对起步阶段如何调整心态、分析市场以及鼓舞士气是侧重点。

家电销售的节假日和淡旺季比较突出，每个企业基本都会有一些临时促销员。临促分为节假日临促和旺季临促，而且临促也是培养导购员最好的一个后备军。

对于促销员的管理，不同的行业，不同的公司，不同的操作体系均不一样。

消费者崇尚“品牌”消费；消费者非理性消费；消费者对品牌忠诚度较低。促销员在“攻关”这类消费者时，切忌一开始就自吹自擂。

终端卖场的促销导购活动同招商、团购等一样，其薪酬一般都由两部分构成：基本工资＋绩效工资，或底薪＋提成。

今天你不能忽视终端，并要做透做大这个营销关键环节。

在终端市场上，打造一支优秀的促销员队伍非常重要。