——A.O.史密斯全球超级产研基地落成启用

直销人员的日常管理这是代理商老板必须重视的一个重点环节。管理是一个过程，而不是一个结果。直销人员管理得当，效益会有提升;直销人员管理不当，会使您心烦气燥，甚至寒心。那么怎样管理好您的直销人员呢?我觉得可以从以下几个方面入手：制定合理可行的管理制度：包括出勤、考核单项、行为守则、销售业绩、奖励、...

直销人员招进来了，千万不要让他一进来，就去小区拜访客户，成功学大师陈安之先生说过：企业最大的浪费就是没有经过培训的销售人员上岗，因为他不但不能给您带来销量，而且每天都在得罪您的客户，使您的客户流失。所以，直销人员的培训是关健的一环。1、确定培训内容：这要从直销人员的知识结构谈起。一个优秀的直销...

１、确定招聘人员数：考虑到代理商的经营成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人员招来之后能各尽其能、各尽其责。代理商所在的区域市场，究竟招几个直销人员比较合适?这就需要在招聘人员之前，先来做一项工作，就是代理商所辖区域工作量的计算。以某地级市场为例：今年推出新建小区26个，房间户总数约为1750...

每个成功人士，之所以成功，总有些没法说出口的真实原因，在表面上说出来的，往往都是党的政策好，市场机遇，自己勤奋，贵人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公开说的。同样的道理，顾客进店之后，也不可能都会买东西，而那些没买东西的顾客，之所以没买，肯定是有原因的，不过，要是导购员...

在厨卫市场，华帝很早就意识到与经销商建立长期战略合作关系是开拓市场，赢得销量，提升市场占有率的重要途径。其倡导的独家代理制，在每一个区域指定一家有实力的一级经销商，由一级经销商发展下面的二级经销商和三级经销商，通过这些经销商销售华帝的产品，而不会再在同一区域寻找别的代理商。这个措施一方面保护了...

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了，且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作，桂友公司总经理何文直言，从1999年开始开发县级市场，到2007年重点开发乡镇市场，精耕细作三四级市场是桂友公司的战略，而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。在广西，三四级市场真正的启动是从家...

在导购员接待顾客的过程中，所遇到最为普遍的问题就是杀价，无论导购员多么专业多么热情的向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务，顾客往往是以不变应万变：太贵了!再便宜点!再多给赠品!不要那么高级，不要那么多功能我就这么点钱……那谁家给我什么什么价格，你给不...

1、政府部门搜寻 房地产管理局：负责商品房预售、现房销售和商品房面积管理; 住房和城乡建设局：负责规范房地产市场，包括房产交易市场、房屋租赁市场、房屋调换市场、房地产中介服务市场等 ; 房地产交易中心：从事存量房的市场流通业务。说明：这些政府部门掌握大量房地产信息，如果想拿到这些资料，这...

在大多数的专卖店里，导购员的收入与实际业务成交量是直接挂钩的，从理论上来说，谁接待顾客并成交，这个提成就归谁，这个道理很简单。