在专卖店的现场，经常能看到这样一个场景：顾客独自在货架面前翻看商品，两三位导购员站在稍远处，一边看着顾客，一边悄声在互相议论着什么……若是顾客转头看到了，会想到些什么呢?1、这几个导购员在说什么呢?边说还边看着我，肯定在说我!2、在说我什么呢?好事不背人，背人没好事...

我们平时接触到很多的微营销，但是就我看来，目前还没有找到和家电行业结合的好办法。而做微营销的，大多数只是段时间内的炒作，没有长期做下去的打算，当然我也看到有少数企业在真正利用网络平台做一些事情的，但是长期效果还未凸现。我认为微营销应该是给关联的用户或者粉丝提供实在的有价值的信息或者服务。如果家...

一、营销定义营销包括两个字："营"与"销"，先营后销。营：构思、规划，谋定而后动，市场分析与规划;销：将产品销售给客户，包括上样，送货，结算，收款，客户关系维持等;市场是跑出来的，但是需要有规划地跑，有效率地跑。二、市场规划当我们负责某一个区域的时候，如何开拓这个市场，维护这个市场，需要提前进...

在商业领域，具体的动作和细节，可以无限的分解。而理论，则是越简单越好复杂了记不住，且无法有效的理解吸收消化。关于销售的基本理论，在次序方面，我们也可以用简单的三句话来概括：销售三部曲：1、建立关系2、发现需求3、进行销售这个理论很多年前就有了，很简单，很实用，也是专卖店销售的基础理论。可是，到...

近年来，三四级市场成为各家电品牌的必争之地，厂商纷纷将触角向下延伸，这种转变首先得益于乡镇市场购买力的逐年提升。

对于电子商务，不同品牌采取了不同的操作模式。例如，某热水器一线品牌就采用了比较谨慎的做法，首先是全面清理线上销售，然后由品牌商在淘宝中开设旗舰店，将线上线下型号差异开，线上产生的订单指派线下的代理商负责配送安装。该品牌在直营城市设有物流仓库，配送安装比较顺畅。但在一些偏远地区，由于线上线下的产...

近几年在三四级市场卖得最好的是电热水器，有业内人士认为，乡镇市场是电热水器厂商的最后一桶金。目前中国乡镇的电热水器市场就如同2004～2007年的电磁炉市场一样，还有四五年的黄金发展时间，如果在今后的四五年抓不住机会，可能市场的重心就会偏移到燃气热水器上。而大量品牌及代理商不断向乡镇市场下沉也...

我开拓海南三四级市场，不光要考虑专卖店、卖场这些终端，二批客户也需要考虑。虽然二批客户的作用也越来越小了，但不得不说，在某种程度上，二批客户还是有存在的必要，甚至可以说作用还不小。现阶段，二批客户的作用主要是物流仓库与资金提供，如果这个二批客户还对当地市场具有掌控力的话，那么他的作用更加明显。...

三四级市场有自身的特点。开拓三四级市场之所以慢,就是这些特点在起阻碍作用.如何利用这些特点,将这些阻碍变成优势,需要我们一步步走。在三四级市场开拓时，我们选择专卖店，还是家电卖场?这是个关键问题。我在海南是这样做的：海口市新华南一条街，是海口市90年代末到2005年，是最旺的一条街，可以说是海...

三四级市场大多数家电商场都是处于当地一条街上，而这条街又恰恰是当地最为繁华热闹的一条街。因此，当地人习惯在这一条街中购买家电，比如儋州人民中路，东方市的解放西路，毫不夸张的说，整个城市80%以上的家电销售是处于这一条街上的。因此，使得自己的产品在这一条街上占有一席之地是取得销售佳绩的前提。作者...