卖场介入促销员的管理，可有效维护的一线促销员的企业忠诚度，增强人员的稳定性，这将会在目前卖场普遍陷入同质化开店、价格竞争困境中找出一条新路，现在就看哪一家企业能提前转型，提升一线促销员竞争力，建立雄厚的促销员人力资源库，就会最终在这场零售业连锁大战中胜出。

2000名促销员租借事件引发了笔者对于连锁商家如何有效开展厂方促销管理的思考。

终端导购管理涉及到厂家、渠道、人员方方面面的关系协调，业务员是和促销员接触最多的厂方人士，也是相互利益关系最为密切的战友，理应在各个方面帮助促销员促进销售。但是促销员也有自己的思维方式和情感世界，对于促销员的管理也必须恩威并施，既要让他们保持一定的积极性，也要给予他们一定的工作压力。

作为管理导购员的终端管理人员，是不可能直接去一线销售产品的，那怎么办？那就得考虑如何有效“转嫁”或缓解你所面临的压力，并看看能否借助管理将压力转化成为销售或行动催化剂、兴奋剂！

人是所有问题的根本，收编导购员，企业的文化建设必须要同步跟进，要把导购员当成自己的亲人，管理者既要做领导，还要做家长，多一些人情关怀，来拉近与导购员的距离。特别是要做好一些资历比较老的导购员的工作，他们的思想调整不到位，会影响一大片导购员。

减"压"是我们经常听到的词汇，因人承受过多的压力后，其结果是更加紧张、恐惧、疲惫。对于工作在一线的导购员来讲，每天都面对销售数字的压力，面对各种各样的顾客等，注定要承受更多的压力。一般来讲，导购员所面对的压力主要来自以下两方面：身体压力：大多数企业导购员的工作时间都分为二种形式，即两个人上下午...