在商业领域，具体的动作和细节，可以无限的分解。而理论，则是越简单越好复杂了记不住，且无法有效的理解吸收消化。关于销售的基本理论，在次序方面，我们也可以用简单的三句话来概括：销售三部曲：1、建立关系2、发现需求3、进行销售这个理论很多年前就有了，很简单，很实用，也是专卖店销售的基础理论。可是，到...

佛山地区经济水平发达，人工成本和房租成本都比较高，如果只以专卖店的形式开展销售，加之碧水源是一个新兴品牌，所以我采取了这样的一个策略，就是渠道+直销的模式。以前我是做钢材生意的，对建材渠道比较熟悉。在代理碧水源之后，首选建材渠道。将碧水源的样机挂在建材市场里经销商的店里去展示，之所以这样考虑，...

在净水行业，绝大多数的厂家依然以进驻终端卖场作为一种常规的出货渠道，毕竟卖场辐射人群广，对于品牌影响力的传播和销量能够产生非常大的带动作用。但是从代理商角度出发，做终端卖场就像是如梗在喉，咽不下费用这口气，吐不出大客流销量的诱惑。而在厂家看来，专卖店这种形式在短时间内看不出庞大的产出，尽管运作...

初期创业的累与难是无法想像的。皇明在开始做太阳能市场的时候，和我们之前做净水器面临的问题是一样的，所走的弯路也是一样的。起初，太阳能面世、走向消费者的时候，人们不知道太阳能是什么，也不知道这个东西是做什么用的，那么贵，用了到底有什么好处？

结合这样的情况，在净水设备的销售上，我们多采取在专卖店成交的方式。专卖店的导购员，可以更详细的向顾客讲解净水设备的产品及安装知识。相比较终端卖场，更为专业，促成销售的可能性更大。所以，当导购员在家电卖场里看到消费者对净水设备有购买需求，而自己又讲不明白时，就告诉顾客，更详细的情况可以到专卖店中...

经过十多年的发展，中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务，净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店，但净水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。

我以前做小家电的批发代理，主要有电压力锅、豆浆机、饮水机等产品，同时也有净水桶。在经营净水桶的过程中，我逐渐意识到水处理市场很大，于2010年下半年决定改行进入净水电器行业，以促进企业的持续发展。在选择代理品牌时，经过深思熟虑，毅然决策选择了碧水源。选择碧水源产品质量没有问题，好开拓市场。

在开品牌专卖店这个问题上，不同行业专卖店的定位，运作的模式都有很大的差异。这其中，净水电器行业对于专卖店的重视程度要高于其他品类，净水电器也是在专卖店建设上起步最高的行业之一。这一方面是因为净水电器产品不但需要上门安装，在净水电器销售前，还需要专业的导购服务人员对消费者家庭环境的全面了解，之后...

净水电器专卖店林立，怎样保持生存，继而发展？

帅康净水在2009年基本上还是筹备阶段，我们的净水事业部在2008年末才立项。实际销售在2009年5月到12月之间才开始，前期由于涉及一些其他的问题，到目前实际销售额在1000万左右。前期我们的精力主要在组织结构建立和开拓经销商方面，其他主要是关注经销商模式。2009年开发经销商大概60家左右...