厂商合作共创新型赢利模式

　　目前市场的现状，代理商已经告别了传统的高利润模式，走向社会平均利润。新环境背景下，经销商想增加自身的盈利能力，首先的一点就是转换思维方式，认清市场现状，从暴利心态转变为市场运营型，在大流通的市场空间中深耕细作，从立足自身做起，以社会平均利润为赢利导向进行发展。

　　二是大类经销盈利模式，又称为同类产品经销或相关联产品经销。这有助于提高自身经营管理能力，提高资源利用率，降低经销成本，并与终端渠道建立稳固的业务关系；有利于减少终端客户的运营成本，增强竞争力。

　　三是结构优化增强赢利。尤其是中小经销商，需要提高内部管理，包括组织架构优化，经作业流程再造和加强市场操控能力，增强赢利空间。

　　四是营销新渠道。随着买方市场形成，消费渠道远不限于传统零售渠道，许多新兴的渠道正在形成，对经销商而言新渠道具有强大的市场赢利空间。

　　五是经销商品牌运营增值。包括助销品牌增值，同建品牌增值，塑造自身品牌形象价值。

　　当渠道和竞争环境发生，厂商也要树立从“坐商”到“行商”的思路，实现从“批发商”到“配送中心”转变，从只会经营老渠道产品向既会开发新渠道又会推广新产品转变；摆脱“个体户”的运做方式，逐步向“企业化”的运作方式转变等等。

　　在新的竞争环境下，我们的代理商需要重新定位，可以从单纯粹的经销商转型为服务提供商，为厂家提供物流、售后等的服务；一级市场的代理商可以走出去，确立更长远的目标市场，开发三、四线市场和国外采购市场。走重组、联合、扩张的道路，使得自身发展更为强大；也可以利用自身的渠道优势，自创品牌，获取上游利润；走专业化发展自己的道路。         （责编 朱冬梅）