采购经理关键词

　　笔者继’07采购关键词之后，又总结出作为采购经理\2008年工作中的关键词，供读者参考。

　　关键词一

　　搅动市场新策略

　　过往的那种DM营销，已经成了按步就班的营销机器。顾客麻木了，采购经理也麻木了。但市场还是新的，总有很多的新思想新点子浮出来，暂不问成败几何，因为新的东西总是有其优秀的地方。为了满足顾客的猎奇和求新心态，需要找些新概念、新思路、新做法、新商品——来搅动市场。为什么要搅动市场？各种数据表明，去年股市涨、物价涨，这通货膨胀闹得中产阶级越来越少，投资占比越来越大，消费指数直线下滑，中坚力量对未来的信心指数一定程度上决定了销售动向。2008年是跃动的一年，容易搅动的一年，就看采购经理拿起哪根棒搅了：是价格、新品还是新营销，或是新店、新的品类策略？

　　关键词二

　　涨价背后好资源

　　2007年的物价上涨在市场中的表现就是不断地为各品牌调价，不仅涉及面积大而且幅度大、频率高。在这方面超市系统尤为突出，例如笔者所在卖场，某品牌所涉及的各个品类的商品都在今年有10%～20%的涨幅，而且有的品种一年就涨两次，这在往年是很少见的。超市里复杂的调价过程及各超市之间的比价竞争，导致了调价是2007年各厂商的首要任务，过程中就免不了使用停止供货、虚张声势假促销、借势调价等手段。2007年的商品价格在顾客心里是变动的、没准的。只有靠采购经理一双慧眼，才能巧识骗局，找到资源。涨价风不会停，2008年难说不会更剧烈。那就只有走进供应链的源头，找到最直接的渠道、最优势的价格。凡事不能粗糙地去做，钻进去才能攻破对方。面对供应商你要多问：供应商的毛利率多少？厂方的费用承担了多少？我赚了多少？供应商的固定资产及人力投入比多少？超市的投入比又是多少？采购经理不光脑子要够清楚，行动也要够快，不然，效率就溜了。

　　关键词三

　　高淘汰、大引进、多增收

　　2007年的国内国际金融变势，已经有意无意地改变了许多生产企业的经营方向，专做外销的，大都改为两条腿走路了，转向内销。国内市场是后路，不能丢。做内销就要创品牌做广告建销售团队。对于小家电产品来讲，进大超市也是首选和必须的。那么近两年，将会有很多新品牌出来，很多都是有丰足财力支持做宣传推广的，这就是机会。这既是给它们上台面的机会，给顾客新面孔的机会，也是给卖场自己增收的机会。狠下心来多淘汰那些前势不强、后劲不足的品牌，采购经理2008年在品类管理上必须下决心动大刀子才行。顾客需要的不光是有实力的好商品，也需要有潜力的新产品。喜新厌旧是消费者的特征之一，卖场毫无疑问的有这个使命和责任给消费者更多更好的选择。当然，在这个过程中，卖场除了商品的汰旧换新外，综合效益的提升也是很重要的。毕竟本业的销售利润实在太低了，卖场也有生存发展的压力啊！

　　关键词四

　　有效沟通

　　沟通的难度是随着形势的复杂和构架的增大而递增的。2008年的沟通难点主要有二：一是与供方的沟通。供应商的涨价面扩大，厂方的压力也在加大。顾客在高涨幅面前对价格越来越敏感。导致采购经理站在涡流的中心，面临双重压力，沟通的难度就更大了。采购经理必须用智慧整合各种资源，耐得住压力，架得住阵势，才能做好沟通。二是随着2007年门店大规模的扩张而难度增加。老门店积习未改，新门店事事要磨合，沟通的量也随着门店和相关人员的增多而增强。再加上营运监管部门的日益专业化，沟通的复杂性也便显现出来，与内部横向部门沟通，采购经理主要把握好权责限度，不让自己陷入营运的过分纠缠之中，也不能让店面的不良经营影响自己的全盘管理。事事多思考，处处多留意，不要给自己的自大情绪带来不必要的挫伤，也不要因为放弃而估息对方给自己带来后续的麻烦。任何一个连锁企业的管理流程都将随着经营者的思路以及企业发展的层级而改变。越是成熟的企业内部沟通越简单。商超规模小时沟通也不难，但规模扩张迅速，如果管理沉淀不深、体制不清晰，则内部沟通就是一道大难题。

　　零售行业里有一句话：事事难办事事办，年年难过年年过。无论我们在2007年是以怎样的一种心情度过，2008年我们依然会以欣喜开头。瑞雪兆丰年，奥运有商机，改革三十年，都是喜事连连。对于采购经理来说，困难越多，意味着机会越多，就象漫天的雪花落了厚厚的一层，封了路，可你还是会清晨出发，勇敢地走在2008的大道上。

　　（责编 连小卫）