代理行业更需敬业精神

　　“厦门是一个美丽的小岛，惬意生活在这个阳光充足的小岛上，使得这里的人们总是悠悠然的做着每件事情，仿佛急躁脾性与他们任何一个人无关……”

　　撐颐歉惺茏畔妹啪每焖僭龀さ耐保棵恳蛭媳叩囊痪浠跋肫鹣妹牛颐嵌蓟岜弧跋妹拧闭饬礁鲎中纳卸５率瞪希妹诺募业缫抵斩司赫ち遥丫荒苋萌魏我桓龃砩棠芄挥葡械刈咴谘艄饫铮尤莸刈錾饬耍侨鄹窬赫罴ち业乃拇蠹鄹竦凸瘸鞘兄唬斩司赫び诒本⑸虾Ｕ庋奶卮蟪鞘小?在厦门做了13年家电代理的厦门鹤明王和平感触最深：“要在家电代理行业一直走下去，的确需要付出的太多太多了”。鹤明电器从九十年代经营艾美特两季产品开始进入小家电代理行业，一路走来，目前已成为闽南地区最具规模的代理商之一，建立了很好的渠道基础，与多个终端形成了战略合作伙伴关系。在2007年销售年度，鹤明电器又在艾美特全国众多代理商中排在了第二位，仅销售艾美特系列产品达到3000多万元，成为历届厦门市民最喜爱家电名牌。取得这样的成绩，正是基于多年的合作双方形成的一种默契，能够在各方面快速达到一致。目前，鹤明已成为艾美特、三洋、天际、美的厨卫系列等系列品牌在闽南地区的销售及售后服务代理商。

　　在小家电行业大家都公认，最为考验企业和经销商能力的就是两季产品的销售。淡旺季的经纬分明，即使再大的品牌，稍不留心，都可能因为判断失误造成大量库存。能否科学进货和迅速销售，对企业能否最终实现赢利至关重要。但是，王和平带领的鹤明真的就是这样凭着正确决策走向无数个成功。

　　从事家电代理之前，王和平一直在台湾知名企业灿坤工作。五年销售主管的经历使其对台湾企业的管理特点和敬业精神深有体会，这也影响到他后来从事代理工作后的一系列管理理念和自己公司一些经营宗旨，诸如台资企业倡导的管理目标明确、标准化、规范化，“打拼才会赢”，“为人处事讲信誉”，这些观念都根植于鹤明员工心中。

　　王和平最敬佩的还有台资企业中那些员工的敬业精神。王和平认为，代理商也是需要有一种敬业精神的，这样才能将代理这个行业当成一种事业去做，去实现一种永继经营的目标。如果只是短期的赚一点钱为目的，那么，很多事情就会偏离了本来方向。他认为，代理商一定要树立自已的风格和特色，不能人云亦云，更不能为了实现某种目的而去做自己并不情愿的事情。“代理商都应该保持一种敬业精神。我们每一个代理商都自律，可能就会形成了整个行业的自律精神。”

　　王和平学习中文专业，他给公司起的名字—— 鹤明，一方面从闽南话中，“鹤明”与“和平”同音，另一方面，“鹤”作为中华民族长寿吉祥的象征，王和平希望自己的公司能够稳健发展，持续经营。

　　也许性格使然，使王和平在行业中也保持了一种有些清高的气质。比如再好的品牌，如果他觉得理念不同，也会置之不理。在选择品牌上，他更愿意与那些与自己情趣相通的品牌相携发展。品牌和代理商之间的经营必须建立在一个相互了解理解并理念一致的基础再去合作，在某些方面没达成一致，经营起来可能就会有问题。厂家不能强加给经销商，经销商也不能强加给厂家。文化与思路合拍才能达成一个好的合作，才能有一个良好的配合。

　　他自认性格比较内向，不善言谈，但这并不影响他积极进取的精神。虽然，每天处在家电行业中，快速发展的步伐时时让他感到一种疲惫和辛苦，但是对家电业的感情却不是说能够一走了之就能放下的。可能在这个圈子久了，谁都有一种想要逃离的感觉，但是，毕竟自己的喜怒喜乐都烙上了这个行业深深的烙印，离开了反而更加的痛苦。

　　“代理商要想在今后的发展中取得保障，提升管理是刻不容缓的。以前可能是找到好的产品，就可以实现好的经营业绩，但现在不一样，需要不断地提升管理水平，才能够跟上时代发展的步伐。”

　　就象鹤明这个名字一样，我们看着它会想到“舞鹤鸣凤，啸虎吟龙”，也会想到“和平”与“和谐”。从中可以感知象王和平这样的新一代代理商略带忧伤而又自强不息的奋斗精神。