让梦想照进现实

　　在90年代末浙江，有很多有志青年在改革中积极的投入创业的大潮中，他们怀有理想，志向高远，为浙江省乃至全国的发展做出了一份贡献，在创业的大军中，郑洪鑫就是其中的一位。

　　郑洪鑫曾是绍兴维特电器厂驻杭州办事处的一名普通业务员。企业的不景气再加之身边的人越来越多的开始自己做事，郑洪鑫也按捺不住年青人的激情与冲动，1997年在杭州一个家电市场租了8平方米的摊位，其中4平米也因为手里资金紧张，而转租给别人。从小小的换气扇和电热杯开始做起，用自己的勤奋与智慧换来了丰硕的果实，生意越做越好，越做越大，代理的品牌也开始多了起来。这时郑洪鑫并没有沾沾自喜。在乐观的形势面前看到了市场的变化。2001年以前消费者对品牌没有意识，代理商手里只要有产品就能卖出去，那是产品的年代。手中有粮，心里不慌。而2001年以后，品牌意识开始慢慢植入人们心中。郑洪鑫决定开始代理品牌产品。从今天看来，他的及时转型奠定了快速发展的基础。此后的几年间，他通过与品牌企业的合作获得了快速的发展，“我是与品牌企业共同成长起来的。”郑洪鑫毫不掩饰的说道。“代理商是从事经营工作的，就是利用手中的资金平台与物流平台还有服务平台将产品送到消费者手中。而企业所做的就是把品牌运作好，把质量做好。与好的品牌合作，与代理商进行优势互补，密切配合，才能有很好的销量，代理商才能得到更大的提升。”郑洪鑫是通过十年经商经验得到的总结。因而在选品牌是就要格外注意，并不是现在销量大的企业一定是自己可选的企业，一定要在充分了解品牌市场状况的情况下，与品牌企业的负责人面对面的交流来判断他对市场的理解，对产品的定位。最重要的是双方在思想文化上能不能达成一致。

　　郑洪鑫代理多个品牌，很多厂家在与其合作之初都提出了质疑，但最终都与他进行了合作。因为他用他的业绩说话，运作多个品牌，甚至同品类的产品只要方法得当，渠道错开，也一定会将销量做上去。“代理商不能因为厂家的质疑而放弃自己生存发展的机会。拿出你的思路，拿出你的业绩，任何厂家都不会放过一个好的区域市场经营者。”

　　十年的经商生涯，郑洪鑫并不是投到生意场疲于应付各种情形，也不是埋头苦干疲于分析各种报表，而是把这些具体的工作交给自己的团队去打理，他将更多的精力用于对未来设想的架构与实现上。目前郑洪鑫所代理的品牌均为同行业内排名在前几位的品牌。通过与这些顶级品牌的密切合作，郑洪鑫认识到品牌的含义就是整合社会有效资源，将这些品牌发挥到最大作用，为何家电品牌要进入家电连锁系统，就是各个品牌都想利用这个平台来达到销售目的。作为代理商的郑洪鑫想通过自己的优势在大中城市内建立一个商圈，这个商圈里开设各个品类的专卖店，形成一个专卖店联盟体，这里可以提供一体化的服务，可以在这个商圈内将你所需的家用产品可一站式购齐，既省去了代理商进驻家电连锁所承担的巨额费用，也省去了消费者在面对商场里琳琅满目的商品而犹豫不决的时间。

　　郑洪鑫是一个有想法的人。尽管这个想法在实现中会有诸多的阻碍，但有梦想就一定会有成功的希望。