导购快速演示很重要

　　在中国市场，虽然是以飞利浦为首的外资品牌将代表着西方生活理念的食品料理机引入中国，但真正将食品料理机带进中国人生活的还是国内品牌,他们开发出的豆浆机产品贴近中国消费者的生活。2007年“健康”的新生活理念风靡中国，由此食物料理机的市场空间不断扩大。很多小家电品牌加大了在食品料理机方面的投入，准备在2008年大战一场。

　　就西安市场来说，随着住房条件的不断改善，西安市民的生活质量和消费水平迅速提高，居民家庭大家电已趋于饱和，而小家电作为时尚生活的象征，给居民家庭生活增添了新的色彩,风头正劲。昔日曾被称作“三大件”的洗衣机、电冰箱、电视机，增长速度缓慢。与此同时，小家电异军突起，大步迈入市民家庭。

　　西安市场小家电促销方面很有特点，在电磁炉高峰期就有很明显的表现。而作为需要演示推广的食物料理机在演示促销方面也将百花齐放。

　　美的过去对食物料理机并不太重视，但是从今年开始，美的加强了这方面的关注度，对食物料理机单独给各代理商规划了销售任务。我们是美的的西安代理商。美的既然要做食物料理机，那么就是要在这个品类中做到前几名，作为我们代理商也会跟随美的的脚步。

　　消费者在料理机方面基本属于冲动性消费，因此我在对食物料理机营销推广促销主要依靠演示。比如在超市里面设有专门卖料理机的人，在超市搭了专门的演示架。不作演示，不制造气氛，料理机销售会比较难。而家电连锁卖场里一般不让吆喝，无法演示造势，所以销售方面反而不如超市。

　　推广人员的的选择也有讲究，我多聘用东北、天津、江苏一带的人作这类产品的导购。超市的人流量很大，每位消费者经过食物料理机演示专架的时间很短，仅有几秒钟的时间。要想抓住消费者的注意力，就需要导购员在这几秒钟的时间内用语言吸引住消费者。而东北、天津、江苏人说话速度快，在较短时间内能向消费者传递较多的信息，因此更能造势。所以在销售食物料理机方面，多安排语速快的导购，这对我们公司的食物料理机销售有较大的拉动作用。 (责编 朱禹韬)