太阳能促销 活动地点很重要

　　黄陂临近武汉市区，与武汉一水相依。其大部分地区的发展已经融入到武汉市整体的规划当中，是武汉由南至北发展的必经之路。虽然黄陂在行政规划上属于区县一级，在对热水器的认知上仍然持续了三、四级市场的使用和消费特征，具有对太阳能热水器的认知和依赖性。但在经济发展和消费实力上，黄陂又因为其特殊的发展规划较比一般的区县发达。鉴于黄陂特殊的地理位置和其优越的消费环境，加上太阳能热水器在郊区的使用、推广优势，5月的28日～30日，我们在黄陂举办了一次美的太阳能联袂大促销活动。

　　前期我们在当地组织了6辆游车进行游街宣传，对于在郊区做太阳能，车身游街这种宣传方式是最直接最有效的，并且要保持游街的持续性和连贯性，之所以动用6台宣传游车也是出于宣传广度和深度的考虑。

　　活动地点的选择是一场促销活动成功与否的关键，地点的选择需要主要协调各方面的关系。像我们这场促销地点的选择是在湖北最大的连锁超市——中百超市的门口，在超市门口举行促销活动协调的是与超市、工商和城管部门的关系，以保证整场活动的进行不受外部因素的干扰。

　　我们选择中百超市作为活动的地点，一方面出于聚客流的考虑，一方面出于借势发力的因素。

　　中百超市门前的人流量非常大，虽然客流问题解决了，但是也发现了问题，过热的人流在烘托现场气氛的同时也会造成散乱的局面。很多消费者往往会扫一眼便离开，也因为人流的拥挤影响销售。所以如何把这些客流有效截流，将人气在我们活动现场聚集起来并且充分的调动，使聚集的有效客流形成实际的销售，还要有一定的策略，需要我们的促销人员有一定的现场驾驭能力。虽然前期我们制定了一整套促销方案，但是在促销过程当中不可避免的会出现一些突发事件。例如赠品管理、发放、演出活动的配合、进程等一旦有一个环节出现问题就会影响全局，这些都需要整个现场促销人员的全面配合，保证热中有序，序中有销。

　　另外，懂得借势发力，将促销活动的影响全面扩大，不怕不做活动，就怕活动做不大，有人气还要有气势。为了提升这场太阳能热水器促销的气势，我们采取强强联袂的策略。中百超市附近恰好有美的制冷旗舰店同期开业，我们将制冷与太阳能联合起来共同做促销，将这两个亮点融入到一起做活动。因为太阳能热水器做活动，产品体积较大，需要加大的空间进行展示，但是超市门口的空间实在有限，如果结合制冷一起做活动，可以在申请活动面积上得到一定的优惠政策，使产品在出样上进行充分展示。

　　进入6月是制冷产品的销售旺季，很多消费者都会比较关注制冷的促销活动。我们的在制冷产品中品牌拉力做够强大，但是在太阳能品类作为后来者可能会稍有逊色。很多消费者面对太阳能这一新品类还有存有疑虑，那么我们联合制冷一起做活动，一方（下转54页）（上接62页）面可以借品牌制冷的名气吸引人气，利用消费者对制冷产品的需求点，同时打出太阳能产品，因为夏季同样是太阳能热水器市场需求最旺盛的季节。另一方面还可以打消消费者心目中所存的疑虑，将美的太阳能品牌美誉度进一步提升。

　　我们这场促销活动地点的选择，可说是结合了两方面优势，超市门前聚人气，强强联袂提升品牌拉力，一场促销活动下来，实现了80多台太阳能热水器的销售。这个销售数字在黄陂地区来说，已是一个不错业绩，促销的成功与活动地点的选择密不可分。（责编 白洋）