在乡镇市场做成一线品牌

　　市场应该是一个金字塔的形状，二三级市场是基座，所衬托出的一级市场是塔尖。随着市场越来越大，品牌集中度应该越来越高。周边地区是中心城市的补充，但不同类家电具体情况会有所不同，比如黑电，经过洗牌后，不管中心城市还是周边地区市场，品牌集中度都是很高的，很多二三线品牌已经陆续消失。空调在中心城市品牌集中度特别高，周边地区市场也存在一些杂牌，但很难占据主体份额。小家电因价格原因，消费者对品牌要求度不是很高，在周边地区市场，品牌集中度还不高。因为小家电购买投入不大，使用周期也不长，所以二三线品牌在城市周边、在二三级市场依然有存在的条件。当然它们也会消亡，但消亡的速度不会那么快。现在珠三角生产小家电的厂家还是不断出现，就说明这个情况。小家电属于短平快的产品，技术门槛低，价格也较低，所以在对价格敏感度高的周边地区，杂牌依然可以占有一部分市场份额。

　　周边地区市场也是按照中心城市发展规律发展。现在周边地区市场竞争依然很激烈，到最后可能会存活一些规模比较大，产品质量较可靠的品牌。而一线品牌与二三线品牌最大的区别在于“用力”不同。一线品牌多以建立品牌来拉动销量，占领市场，是一种拉力。而二三线品牌多以先建渠道扩大销量，然后树立品牌，是一种推力。而且现在二三线品牌也开始以拉力方式来运作，同时它有一定经销利润，所以依然有不少代理商涉足二三线品牌代理。

　　我们代理商选择代理产品，首先，若是一线产品，知名度高，我们会选择；其次，二三线产品，知名度不高，但有卖点，质量稳定可靠，也会考虑；第三，价格空间也是我们需要考虑的。我们对产品的具体要求是：价格定位明确，卖点新颖突出。卖点是非常重要的，有卖点的产品在进入市场时就会比较容易。我们认为，一线品牌和二线品牌的差别主要是在用户心目中的感受不同。

　　二三线品牌的厂家应该抓好渠道，如果他可以抓到一些具有优势的渠道，通过一些手法，也可以运作成类似一线品牌。所以客观上从长远来讲，所谓二三线品牌应该是一个相对的概念。所有的品牌不可能在一进入市场就是一线品牌。所以对于二三线厂家来说，只要把好产品质量关，运作不要违背客观规律，再加上自己的实力，整合好自己的资源，向一线品牌发展是可能的。