专卖店开头并不难

　　当各类大型家电卖场在大型城市轰轰烈烈攻城略地的时候，专卖店却像山谷里的野百合一样，无声无息地开在了大城市的建材城附近，二三线城市的专业街区，甚至乡镇的商业街上。然而，无论是哪个品牌、哪种品类的专卖店，都不可能像野百合那样，完全地依靠“野蛮生长”，而是要有市场的这份“土壤”和厂家资源政策的“浇灌”。

　　其实，专卖店这个话题，现代家电作为厂商的“营销参谋，渠道顾问”，已经讨论了很长时间。大概从2005年，我们就在杂志上不定期地刊登了很多关于专卖店的文章，有的文章还引起了很多厂商的关注。

　　关于专卖店的经营模式，我们也对多种专卖店的模式进行了探讨，社区店，商圈店，店中店等。至于专卖店的运作方法，我们也采访过不同品牌，不同区域，不同层级市场经营专卖店经营者的做法和经验。但是，我们仍然感觉到，市场是千差万别的，专卖店的经营也就是各有各的招数。所以，我们针对专卖店的讨论也就仍旧要持续下去。

　　本期我们仍旧将镜头聚焦给了专卖店。只是，这次我们对于专卖店的讨论将更加系统，组织的内容也更有专业性。

　　本期主题策划的这组关于专卖店选址和初期运营的文章，涉及到了净水，烟灶等安装类家电产品，涉及到的品牌和区域也颇具代表性，如华帝是烟灶行业最早倡导专卖店的品牌之一，目前也几乎是烟灶行业专卖店数量最多的品牌。欧意这个新锐品牌，近两年的进步不小，其在陕西市场的经营者，也是因为像重视卖场一样地重视专卖店，实施了多种渠道的运作，才使得欧意在陕西具有较高的市场地位。净水器、空调因为市场规模有差异，其在专卖店的选址和运作上也有一定的差异。

　　首先，我们从分析不同类型专卖店的前期选址和初期运营来展开的。俗话说，万事开头难。开一家专卖店更是如此。一个老板在决定做某品牌的专卖店之后，第一步面临的就是选址的问题，可以说，专卖店的选址都是专卖店经营这个万里长征的第一步，是决定日后经营成败的关键因素之一。所以，社区店，商圈店，无论是哪种类型的专卖店，在选址上都要多方面地加以考量。店址选对了，日后的经营就成功了一半。

　　专卖店的经营是一个持久战，因为一家专卖店规划的经营期都在几年以上，所以，开业初期如果能够一炮而红，尤其是前三个月能够有稳定业绩的话，既会给经营者以充足的信心，也是决定这家专卖店市场地位的关键期。开业初期，在上级客户或者厂家的支持下，各种推广和促销，大多能够实现较好的销售业绩，所以经营初期，经营者一定要用激情让你的店火起来。

　　谁说万事开头难？相信你看了我们这组文章，就知道了开专卖店开头不难了！