在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的销售方式现在已经慢慢退出时代的舞台。如今，企业的经营者已经懂得想要提高命中率，定位目标，瞄准目标再扣动板机开火是非常重要的。关键问题是我们如何选出和培养好会开枪，打得准的射手。笔者作为某厨卫品牌廊坊市区终端的一名负责人，接触比较多的就是终端卖...

在主推高端机型上，一线导购员的作用非常重要，在这方面韩总给导购员培训时将整个销售过程分解成三个阶段。把握这三个阶段，就能做一个成功的导购。第一阶段，掌握主动权。在销售产品时，导购员不要被消费者牵着走，直接谈价格。而先要跟消费者介绍一些产品的基本使用功能，与其他产品不同，一定要把自己有竞争力的卖...