代理商面临的这些窘境都是厂家的非良性操作所导致的。面对这些情况，代理商要理性，可以表达自己的不满和愤怒，但是在处理这些情况时，要冷静与理性。因为这些情况有其发生的必然性，在中国的家电企业大部分是中小企业，因此在企业管理和运作中有很多人为因素在里面做主导，当人为因素过多的时候，往往只能考虑单方面...

市场环境下行、经营成本的压力，迫使代理商寻找更低成本、更有效率的经营方式，并通过积极创新，改善经营模式，改善经营利润，主动挖掘市场新需求，实现良性增长。

面对较为严峻的市场环境，代理商会针对变化的市场做出一些策略性的改变，但这些改变未必能够得到厂家的支持和认可。因为和厂家相比，代理商具有被动性。所以，厂家依然实行压货的老办法，如果代理商拒绝，就面临被取消代理权的可能。

房地产市场具有金融特性，每年家电市场的销售有60%～70%来自新房和二手房装修市场，而今年整个房市的动荡严重影响了家电市场走势。经济形势的严峻使得厂商至少要做三年的“御寒”准备，清理库存、清理无效资产，早做准备早主动。

代理商的发展会受到品牌和零售市场的双重影响。进入2014年，因为市场、行业等外部环境都在发生变化，代理商再次走到了发展的十字路口。烟灶行业洗牌大幕拉开 2014年，黑龙江地区的家电分销渠道出现了一些变化，主要是杂牌的销售量在下滑，大品牌的业绩在增长。在大环境负增长的背景下，美的烟灶在黑龙江地区...

传统代理商2014年的日子开始更加难过起来，越来越多的传统厂家进入电子商务平台，代运营公司和厂家直营电商对传统渠道代理商的冲击越来越大，“敢问路在何方？”从哪里搭上一艘诺亚方舟呢？

2013年以来，由于市场增速放缓，线上销售增长等给传统代理商造成的业绩下滑开始显现。家电代理商面临着由业绩下滑和费用上涨过快造成的盈利难问题。身处城市的代理商经营艰难，渠道市场也没那么顺利。 2014年的市场下滑已成定局。对于代理商来说，只有随着市场的变化而不断的调整自己，才是发展的准则。

老板和员工之间，经常会陷入一种先付出还是先收益的矛盾之中。在老板看来，员工刚来，只能先开个差不多的工资，待工作表现突出，且人也基本上稳定下来时，再逐渐增加员工的工资待遇，简单点说就是先好好干，再加工资。按说这也没错，可是，麻烦就在于员工们在这个问题上与老板想的可不太一样。在员工看来，应该是先明...

目前，江西从事家居采暖的企业大大小小加起来有上百家，成规模的企业不会超过十家，以江西欧龙供暖工程有限公司为代表，具有包括技术、业务、设计、安装、客服中心、售后服务体系的专业化、规模化集成服务企业并不多。而正是这些市场代表性主流商家的理性发展，使江西的采暖市场形成了一个较好的风气。欧龙供暖工程有...

随着市场竞争的日趋激烈，三四级市场广阔的天地对于家电厂商来说，已经展现出“无穷的魅力”。而今，家电行业已经进入渠道深度分销的时代，厂家、代理商、零售商都在加速渠道下沉的步伐，精耕深耕渠道。在这种背景下，三四级市场的中小经销商客户成为“香饽饽”，那么，我们的家电厂商该如何才能牢牢地抓住他们的心呢?