很多处于转型期的代理商面临“另找新郎”的局面，这也面临一些挑战和创新。第一个突出问题是，大品牌在当地已有“新娘”，有合作的代理商伙伴，往往已经没有代理机会。另外挑战来自于商家本身，如果下定决心另起炉灶，与原来品类和定位相同或者相类似的品牌也存在局限。而寻找新品类、新品牌、新定位是一个学习和实践...

近些年来，家电代理商群体在家电产业链条当中担当不可或缺的角色，在家电产业发展当中积极担当重任，随着市场的不断变化，作为连接厂家和终端的代理商群体，从规模、经营以及发展模式上都在近几年间发生了较大的变化，规模上千万到亿规模的代理商成间代理商的中坚力量。

家电下乡的出台强烈地刺激了三四级市场家电消费的增长，也因而提前几年开启了农村消费者对于大家电消费的大门。然而，很多中小品牌借着家电下乡推行低质低价产品，使用几年后，产品暴露出很多的问题。于是，很多农村家庭开始在这两年更换新的产品，使得三四级市场进入后家电下乡消费时代。

商贸型公司的业务看似只有进销存三部分，但是因为上游是厂家，下游是零售商，因此，其后台的管理系统既要满足业务的稳健发展，也要与合作客户做好数据和后台的对接。

编者按：2010年3月，广州于朵贸易有限公司成立，代理沁园净水全系列产品，渠道涉及专卖店、连锁3C卖场、地方百货、分销客户以及部分电子商务渠道。经过近四年时间发展，总经理曾毅带领旗下团队将规模迅速做大，连年翻番，14年销售规模接近亿元。于朵贸易发展既有顺净水市场发展大势的背景而为，又与企业自身...

关于代理商发展之路的问题有一定的背景和前提。经过前期的积累和沉淀，目前一些体量大的代理商“不差钱”，资本的逻辑是不能停，资金一旦停下来就不能“生蛋”。第二，有些大型代理商老板年龄偏大，但绝大多数处于中年层，需要再寻找新的或者继续规模化经营，但这些依然围绕家电业务展开。另外，过去商家们做城市市场...

过去，我们的经销商朋友和中小企业秉承的是埋头苦干，就能把生意做起来，实现盈利。现在，竞争越来越激烈，无论代理商、零售商还是厂家，在市场上能够生存下去必须有一定的规模支撑。竞争层次高了以后对企业要求也随着变高，特别是中国市场和海外市场密切联系之后，市场不仅是商品市场，还有金融、信息等联系的逐渐渗...

一二级市场的家电增长已经进入更新换代期，快速增长期已经过去，更多的家电厂商越来越看重三四级市场的广阔空间，但是大部分厂商迟迟无法在三四级市场打开局面。不光因为物流、服务等外部原因，还因为三四级市场消费者对家电产品的认知还是比较少的，往往需要厂商投入较大资本去对消费者进行教育，而消费者教育是个吃...

周忠荡在天津市场做家电，至今已经有15个年头了。从不足百万的渠道商到了现在几亿规模的具有综合运营能力的代理商。

如果产品长期滞销，今年如果完不成任务，厂家有可能就会更换自己，现在正是多事之秋，很多人都虎视眈眈。几次拆借下来，最终也不能解决销售低迷的根本问题。