走好关键四步，取得上司信任

　　一位朋友在某公司做区域主管，负责广州某两个区的销售工作。2011年10月份，公司渠道变革，他转到一家代理商公司任职。他告诉我，现在准备去负责公司橱柜的渠道开发。我很惊讶，因为电器行业与橱柜行业是完全不同的行业，他此次去做橱柜渠道开发，相当于是走一条崭新的道路。我便问他：为什么不继续做电器销售。他说：到新公司后，跟老板提议，希望自己操作一个区域市场。结果老板没说同意，也没有说不同意，反倒是自己被晾了两个月，此番去做橱柜渠道开发也是无奈之举。

　　无法取得上司的信任，是很多新员工遇到过的问题。跳槽之后，面临新的工作环境，新的文化氛围，新的领导同事，该如何快速取得上司的信任，是必须考虑的问题。

　　第一步：将自己归零

　　新员工入职后，想快速在新工作岗位上做出成绩，是人之常情。毕竟上司招聘自己进来，自己肯定是有“几把刷子”的，所以既然来了，就要把“刷子亮出来”，让老板与同事瞧瞧。其实，作者认为，这种方法弊大于利。原因有二：

　　一、你认为是“刷子”，别人认为是“刀子”。我这位朋友在大公司接受过专业训练，思维逻辑能力强，制度规范熟记在心。他来公司就提出以往做法不科学，制度不合理，库存不合理等，提出了自己的看法，这些都没错。但是对于经销商，条条框框没有那么多，许多事情都是老板决定，制度规范没那么多。结果无形中把公司同事得罪了，他自己也浑然不知。

　　二、行业不同，游戏规则不同。跳槽后，新员工需要将自己归零，静下心来，恶补新行业、新公司、新产品的知识，了解行业的发展区域与操作手法，了解公司的内部流程，了解产品的卖点。简单地将以往的方式方法，生搬硬套过来，结果引起其他同事反弹。

　　因此，新员工入职后，需要保持适当沉默。在沉默中，需要察言观色，需要沉淀真知灼见。另外，沉默也是保护自己的一种方式，适当的沉默不代表永远的沉默，在合适的时候，合适的地点，“在沉默中爆发”，待到自己取得老板与周围同事的信任之后，就可以开始按照自己的意志行事了。

　　第二步：做好每一件小事

　　入职一两个月之内，新员工多半安排都是简单的工作，比如起草发言稿，陪同初步接触客户，自己走访市场等。这些都是小事情，但是不要小看这些小事情。这些小事情代表的是一次次小试探，当这些小试探得到你的正面反馈以后，就会得到一次次小信任，当一次次小信任累加之后，就变成了大信任。信任就会放权，怀疑就会收缩。因此，新员工入职之后，在没有机会做大事的时候，小事就成为沉淀积累，为你自己赢得更多的生存空间。

　　我曾经推荐一位下属去一家公司。他当时负责淘宝网的销售，其成功转化率最高。让他寻找新的销售渠道，他能逐步开发了五百城、一号店等网络商城，订单增多最快，在公司内部获得了上司的信任，薪资与岗位都不断提升。该公司老板也经常对我说：能否多推荐一些类似的人才。

　　第三步：抓住每一次机会

　　当小事逐步积累的时候，一个大的机会就会迎面扑来。这些机会有时候看上去并不是机会，有可能会“伪装”成为一个困难险阻，更像一个挑战。在老板与同事眼中，这个困难险阻暂时无法解决或者根本解决不了。这个时候，上司会交给老员工去做，老员工可能会找理由推辞。老板也因此陷入与困境，让谁去做呢？新员工刚来公司两个月，不知道行不行，搞不好就砸了。老板自己也为难，谁能帮助老板解决这个“难题”，必然会给他留下深刻的印象。

　　作者曾经遭遇过这件事情。当时公司放大假，员工全体休息。但是这个时候，有一个分公司的招投标文件，需要公司董事长的身份证复印件与亲笔签名。因为时间紧急，需要在一个下午搞定所有的手续。这个时候，部门负责人自己也没有办法，向分公司同事解释：董事长正在放大假，没有办法完成这些手续。部门负责人问我：能否解决这些问题。我当时想：这件事情如果搞定了，肯定可以留下精彩的一笔。如果搞砸了，领导也不会怪罪，也会留下“敢担当”的印象。因此，做好做坏都不会损失什么，何不放手一搏。我接手后，马上与董事长电话联系，没想到董事长人还挺和善，并且协助我完成工作。所有手续顺利搞定，最后得以中标。这次事情过后，没过几天，我就得以晋升。

　　机会往往是伪装起来的，如果在其他人看来，都是机会的话，那种好事也不会轮到我。而如果看上去是坏事，每个人都唯恐避之不及，这个时候，对于你来说，反而是一个机会。

    　第四步：处理好人际关系

　　新员工入职之后，取得了一点点的成绩，这个时候，人际关系就必须考虑了。作为新员工，有了成果，老板看在眼中欣喜，上司看在眼中欣赏，同事看在眼中紧张。因此，在这个时候，特别注意与内部老员工的关系。

　　作者根据自己经历的以及看到的，建议有以下方法：

　　1.在公共场合，一定将领导的功绩放在前面。比如公司内部工作交流会、汇报会、月度工作例会等，当新员工讲述自己的工作成绩的时候，一定将上司领导摆在前面，让领导安心。

　　2.与功勋老员工做好主动沟通，当自己开始飞翔的时候，也要注意功勋员工的情绪。某人加入新公司后，原是另外一位同事的下属，后来部门独立，成为部门主管之后，没有做好与原上司的主动沟通交流，导致自己申请资金，人事任命方面进展并不顺利。

　　任何一个人加入新公司，都需要适应新的岗位，接受新的氛围，才能够快速融入新公司。但很多时候，由于想快速表现，新员工有意无意之中就会触及他人的地位与利益，导致欲速则不达。以上的四步关键步骤，希望为新入职员工提供参考。