以往大部分品牌厂家对于经销商的培训会集中于一二级市场，近两年，随着家电下乡的"成功"，品牌厂家对三四级市场这一片真正的"蓝海"开发战略，使企业在思想和行动上对这片三四级市场这片"沃土"的关注发生了巨大的变化。对经销商的培训也同样如此。但从企业对三四级市场经销商的培训现状来看，虽然 相对从前，某...

"一只狮子领着一群羊，把一只羊带领的一群狮子打败了"这个故事相信很多人都听过。做为对终端销售影响比较大的销售经理、大区经理到底是"羊"还是"狮"我相信一定是一个公司非常关注的话题。为了提升这些销售管理人员，显然培训是必不可少的了。培训之利：记得«孟子»开篇中孟子见梁惠王...

无法取得上司的信任，是很多新员工遇到过的问题。跳槽之后，面临新的工作环境，新的文化氛围，新的领导同事，该如何快速取得上司的信任，是必须考虑的问题。

导购员在家电营销中的"重要性"已经是无需论证了，无论是厂家还是代理商对导购的重视程度也是日渐提高，但困惑的是为什么如此重视导购员的培训，结果却仍然不乐观？笔者也是从事导购员的培训工作，也时时面临着如上的困惑，在此将自己在工作中总结的几点心得与同行分享。有一故事说：伯乐死了后，千里马卖给了某一商...

培训对于家电企业的意义已经无毋庸置疑，许多企业也是把培训作为一种投资。但同样是投资，有的投资回报率就高，有的却不见效果。为什么同样是培训效果却相差颇多呢？笔者通过以下几个小例子进行简要分析。万金散去还复来型培训是一个高回报的长线投资，它的作用无须质疑，所以一些企业对培训方面的投入是大解慷慨之囊...

2008年，我们工贸唐家墩店再次取得了超5亿元销售额的辉煌业绩，作为湖北省内唯一一家年销售额超5亿的专业家电卖场、武汉工贸家电的超级旗舰店，能拥有并保持这种龙头地位，一是缘于十年来我们工贸品牌的沉淀，当然也离不开我们店里全体员工上下一心的努力拼搏；但更主要的原因是2008年我店通过对广大消费者...

培训是家电卖场的一项长期性工作，表面上看培训计划的制订只是在制订书面计划文件，实际上并不简单。制订出可行、实用、切合卖场经营发展实际的培训计划，是做好培训的关键第一步，是成功培训的必备条件。那么通过哪些步骤才能确保培训计划的制订能切合卖场营运工作实际呢？

什么样的培训最难做？恐怕要数给被强制来参加培训的学员讲课最难做了吧。因为讲师将要面对的可能是一座对你有低触情绪的"冰山"。笔者虽然从事专职培训工作，五年来大大小小的培训也不下几百场，但依然不愿意去面对这样的场景。 2007年9月份的一场培训就让笔者体会了一场"破冰"之旅的艰辛。想起其中细节，...