巧识净水器促销

　　在我国，净水器虽然家庭普及率不是很高，但是很多因为品牌数量众多，市场竞争的激励程度也是很高的。而且，因为渠道丰富，净水器品牌的规模被家电卖场、电视购物、直销以及装修工程等众多渠道所争夺，所以，净水器的促销活动也是花样百出。

　　然而，因为不同的销售场所针对的消费群有差异，净水器的促销方式也不太一样。不过，以下几种促销方式，对于消费者的诱惑是最大的，也是效果最好的。

　　一、免费试用

　　◎针对消费群 主要针对那些对净水器还不太了解，抱着疑惑心理的消费者。这些消费者重视健康，对水污染的危害有一定的认知，所以，平时家里使用的大多是桶装水。但是桶装水使用的便捷性较差，消费者在知道家用净水器之后，就会有购买的意愿。但是，这类消费者对于品牌、产品的使用状况和服务还是处于半信半疑的状态，因此，如果得知有“免费试用”的活动，基本会主动尝试。

　　◎方式 家电卖场可以在大型促销活动中将免费试用作为净水电器类产品提升销售规模的一个特别活动展开；开在社区的净水器专卖店会配合开业等初级阶段的推广，为小区内的居民做免费试用的促销活动，起到打开门店知名度和品牌知名度的重要作用。

　　◎实施 免费试用的体验者现场缴纳货款一半的金额作为产品的押金，服务商即为消费者上门安装一台产品。消费者可以免费试用净水器一个月的时间。一个月后如果消费者愿意购买，再缴纳另外一半的货款，即实现了购买。如果消费者对净水器有异议，或者对服务不满意，不愿意购买净水器，服务商可将产品拆卸之后，消费者可以通知服务商将产品退回，并携带押金单据到卖场或者专卖店将货款押金收回。

　　◎效果 七成甚至更多的免费试用者最终都会购买试用品。大中电器中塔店是最早推出此类促销活动的卖场之一，并且成为很多卖场和品牌争相效仿，屡试不爽的一个好的办法。尤其是品牌美誉度高，服务水平高的专业品牌，在为消费者安装好产品之后，会有一系列电话回访等服务，这些让消费者的体验更加贴心，促进了最终的成交。

　　二、买赠

　　◎针对消费群 主要针对对净水器有一定的产品认知，购买意愿较为强烈，正在为不同品牌、不同价位的产品选择而犹豫不决的消费者。

　　◎方式 购买净水器可以赠送一定价值的产品、配件或者同等价值的服务等。

　　◎实施 买赠，顾名思义就是通过赠品来促进消费者购买净水器。但是不同的产品，选择的赠品却很有学问。赠品选择的正确，不但可以增加销售的机会，更会提升品牌的美誉度。

　　一般的买赠活动都是赠送产品。但是，净水器与其他的家电产品不同的是，除了需要初次的硬性投入，后期还需要定时更换滤芯或者定期的专业清洗服务。因此，选择滤芯、清洗服务作为赠品，这些消费者是非常愿意的。另外，对于中高端的产品，可以赠送管线机，让消费者的家庭饮用水更加便捷。

　　当然产品线丰富的品牌，还可以通过销售净水器，赠送自己品牌的其他商品。但是，选择赠品的时候不但要考虑单品的价值，还要注意选择与净水器有一定关系的产品。如厨房用具，电热水器等。

　　◎效果 很多使用过净水器的消费者都知道净水器安装好之后，后续还需要一定的维修保养费用。因此，定期清洗服务或者选择滤芯做赠品，对消费者的吸引力很大。

　　三、租赁

　　◎针对消费群 购买软水机、纯水机等高价值产品的企事业单位或者小型公司，也可以是一些高端住宅的租户。

　　◎方式 首期支付一定的押金，服务商负责安装产品。之后租户每个月缴纳租金。服务商提供定期上门的清洗和更换滤芯等服务工作。

　　◎实施 这种促销方式一定要联合其他的活动，或者以高端净水系统的租赁为推广的主题，其他的中低端产品作为推广的附带项目。这样不但体现了品牌的技术高度，同时也让消费者知道净水设备有租赁这样的营销方式。尤其是对于一些有使用需求产品的机关单位或者中小公司来说，租赁对于他们的初期投入小，利润高。服务商在为商户提供服务的同时，还可以向公司的员工推荐家用净水产品，实现服务向营销的实质性转化。

　　◎效果 韩国净水器品牌熊津是最早在中国部分城市推广家庭租赁服务的。随着净水器国产品牌将价格平民化之后，一两千元的产品已经不在租赁范畴之内，而是含有软水、净水系列产品成为租赁的重要群体。所以，这样的营销模式也开始被其他的中高端净水品牌模仿。但是要注意，租赁只是形式，服务一定要跟上。只有通过完善的服务，才能实现品牌口碑的打造。

　　四、限时打折

　　◎针对消费群 决定近期购买净水器，并已经对产品进行了初步的考察，但期待价格能够更加实惠的初次购买者。

　　◎方式 在规定的时段内，对个别主推的机型做折扣促销。有的消费者在装修初期就开始到卖场寻找适合自己的商品。如五一大型促销活动中，某品牌将某个型号在五月一日这一天做了八五折销售的优惠，就会吸引前期准备购买的消费者下单购买。

　　◎实施 打折促销不适合大面积采用，而是要采取限时和限定款式的方式。限时就是要限定在一定的时间内，以达到督促消费者赶紧下订单。如只在5月1日当天或开业当天等。限定款式就是针对某一个单品型号的打折活动。但是，现金打折的促销方式尽量少用。

　　◎效果 这个促销方式对于那些在乎产品价格，但却有强烈购买欲望的中低端消费者是最好的促销手段。所以在选择折扣率和型号上要有针对性。