空气能热水器行业，作为高效节能的高新技术产业之一，前景非常光明，但成功的道理并非一马平川。行业内戏言：前几年专注于空气能产品研发的企业是“亏的伟大、损的光荣”。如果是真正“以产品为核心，以消费者为核心”的制造企业或代理商，能够坚持下来实属不易。

产品品质的提升说起来容易做起来难。虽然空气压缩制热技术很成熟，但真正运用到热水器产品当中，还有很多影响耐久性的，行业需要攻克的难题。而要解决这些难题，企业要有足够的研发人员，有足够的研发费用，有专业的硬件配套设备等，需要主流企业在这些方面多下功夫，承担起引领行业健康发展的相应责任。

A.O.史密斯新产品提价，它不仅是价格上涨，也是对产品的全面升级。通过产品的更新换代来做价格的调整，我想比直接涨价风险要小一些。

A.O.史密斯（中国）公司的成绩除了在产品上不断创新使然，还得益于另外两个重要因素，一是不断调整，适应业态迅猛变化的形势；二是不断学习，打造了一支善于创新学习的队伍。

天津倾心公司1998年成立之初，扎根于大港区以水业为起点，后来慢慢开始代理多个品牌的小家电产品，涉及的行业有烟灶、净水电器、厨房家电等产品。在大港等远郊市县精耕细作，与200多家客户建立了合作关系。尽管涉及多个行业，代理多个品牌，但在管理上依然较为粗放。就是简单的供货、送货的关系，只要掌握着进...

专卖店将在较长一段时间内有较强的生命力，在二三级市场甚至四级市场更是如此，是值得长期去运作的渠道。但不论是厂家，还是加盟商，必须要保持长久持续的心态。

伴随着"家电下乡"惠农政策的实施和国家推进社会主义新农村建设的推进，电热水器的销量增长迅速，根据中怡康数据显示，10年上半年同比增长达 23 %。储水式电热水器由于使用安全方便等条件，备受消费者的欢迎。作为代理商来讲如何选择电热水器品牌？笔者认为可从以下4个方面进行权衡考虑：一、安全最重要。电...

我们在浙江有200多家客户，我们将客户分成两类，即经销商和加盟商，加盟商是指只做A.O.史密斯品牌，不代理其它品牌。经销商则是区域性地方零售卖场和全国性家电连锁卖场。作为定位于中高端的A.O.史密斯品牌来说，从整体上来看，销量主要集中在一二级城市，三四级市场尽管有一定的销量，但从占比上来分析，...

培训贵在学习，启发、开拓思路，理清思路最重要。毕竟方向目标清晰了，做起来更容易。作为公司决策者，最希望接受到的就是企业发展和经营方向性的培训，还有就是对中层管理者如何培训方面的知识，通常，老板对公司员工做的是企业愿景和公司战略规划目标方面的培训，而如高绩效的中层管理，心智培训、管理培训等做得总...

当今家电代理商的发展呈现两个趋势：一个是专业化，即产品、渠道专业化，即某某代理商就做国美的某个品牌的代理商，另一种是多品牌运作，即代理多个品类的产品，可能还跨行业的，倾心公司就属于后一种情况。倾心公司代理了多个品牌，光在市场的销售就达1000多种，更别提库存了。有人总是好意劝我不要这样做，代理...