如今的代理商再也不是当年坐在家里等人提货的时代了，而是需要代理商自身有聪明的头脑、勤奋的双手，还需要一些愿与你共同创业发展的人才。天津倾心公司已经走过了十年，取得今天的成绩无疑是靠这些年来打造的一支能做事的团队。我用人的标准，首先是先给予充分的信任，给其足够的发展空间来任用他，给他足够的资源来...

海尔、A.O.史密斯、阿里斯顿、美的、万家乐、万和等家电品牌，都在加大对太阳能热水器市场的开拓力度。相比专业的太阳能热水器企业，家电行业企业的优势很多，如规模优势、资金优势、成熟管理体系、渠道体系、服务体系，技术研发和管理平台等。

斯宝亚创的产品最终立足点都锁定在节能环保，并且将这一概念完全在产品设计和使用上体现出来，为用户提供核心技术带来的最大舒适享受。

侯应魁1994年开始做家电代理，一入行就占据天时和地利。人和天时是当时商业环境很好，没有进场费，而且都是商场代销的方式经营；地利是他是西安本地人；人和是有亲戚从事家电销售的行业；是先有了销售的出口，才开始找销售进口的产品。所以这方面就比很多刚开始做代理的人都有优势。

侯应魁1994年开始做家电代理，一入行就占据天时和地利。人和天时是当时商业环境很好，没有进场费，而且都是商场代销的方式经营；地利是他是西安本地人；人和是有亲戚从事家电销售的行业；是先有了销售的出口，才开始找销售进口的产品。所以这方面就比很多刚开始做代理的人都有优势。

出身于经商世家的陈楚君，受家庭环境的熏陶，并不安于现状，总想比同等条件下的商人做得更好、更大、更强。二十多年前还跟着父亲做零售灶具的陈楚君，现已是新电星公司的总经理。新电星作为家族式企业，规模从小做到大，在业务上的划分并不是很清晰，这也使得家庭里的每一个成员都是经商全才，但相对来讲，陈楚君更偏...

一切只能从头开始，2004年李扬成立了自己的杭州中冠电器有限公司，从原来公司拿出了两个品牌准备与之合作。再三斟酌后，李扬2004年选择了当时并不强势的A.O.史密斯。在接下来的日子里，李扬与这个品牌的命运就紧紧联系在了一起了。

一个企业要想让自己保持竞争优势，就要走在市场的前面，哪怕是半步。瑞丰公司的“两小时服务承诺”将使公司的一系列管理提升到了一个新的水平。其实一个服务商的工作就像是爬坡的火车，要有两个火车头。国美、苏宁等终端卖场是一个前面的火车头，对品牌的市场销售工作有很大的拉动力；服务商的市场推广工作是后面的火...

新电星商贸系统的培训、系统的管理、有效的激励机制使得其在广州被家电行业内称作导购员的黄埔军校。其实该公司导购员单台产品的提成不是最高的，但其系统化的培训、人性化的管理和激励体系帮他们留住了促销员。

一线品牌进入二三级市场的主要问题是不具备价格竞争优势问题。一线品牌偏重于在一级市场的终端进行竞争，特别是在终端位置上的巨额投入，这样就引起了成本价格的提升，使得他们在价格上失去竞争力。一级市场消费者消费能力强，他们能接受这样的价格，但是同样的价格体系放到二级市场，甚至三级市场，与当地消费者的消...