代理商作为家电产业链条当中的一环，要想做到不可替代性，就是通过自身的努力，把链条形成闭环。在这个形成闭环节的过程中，就是代理商的核心优势。

编者按：1997年进入奥普公司，从区域的业务员开始做起，在很多区域工作过。2005年回到家乡杭州扎根，任职浙江分公司经理。在奥普营销体系改革之际，由厂家直营转型为代理商。虽然进入家电行业很早，但真正开始做代理商商只有一年多的时间，是行业的新兵。由于以前一直就在厂家工作，对渠道、产品、行业相对来...

似乎，整个商业世界都在和代理商们"作对"：政府控制物价，主要目标是缩减中间渠道的费用，而这部分费用正是代理商们的微薄利润之源;厂商和品牌商要求代理商早付款多走货，还要承担部分推广成本;零售终端更是代理商们不可承受之重，零供矛盾由来已久，时常爆发;业主提租，营业成本、人工成本持续上涨，成本压力大...

编者按：1996年进入家电代理行业，目前以代理西门子、博世、水丽、松下、熊津豪威等国际品牌的产品为主，操作终端主要是北京居然之家、大钟寺蓝景丽家家居广场、红星美凯龙家居广场等，以开设专卖店的模式发展，在专卖店的建设上，突出高品质生活，满足消费者对家电多功能和舒适度的需求，更强调以优良使用价值实...

编者按：2013年以来，厦门鹤明电器内部做了比较大的调整。首先是艾美特把福州地区的代理权也交给了鹤明公司，这使得鹤明公司业务辐射地区扩大至福建全省。接着，因为品牌营销模式的改变，鹤明公司终止了与另外两个品牌的合作。同时，鹤明公司电子商务的规模再次出现大幅度的增长。2015年，鹤明计划引进新的品...

编者按：广西康电贸易有限责任公司2002年5月正式改制成立，目前代理品牌有合肥三洋、帝度、西门子、容声、 荣事达、 奥马、澳柯玛、吉德、白雪、新飞及控股公司代理的LG.美的空调等。“十年风雨路，商海扬帆航”。改制十余年来，广西康电在由单一公司向集团化发展，如今已经有8家控股子公司，在广西区内有...

编者按：周忠荡所创办的天津倾心公司从2006年至今，可谓是一步一个台阶，从最早不足千万，到现在上亿的规模，从原来以渠道批发业务为主，到现在掌控天津地区各类终端，与各个终端建立了良好稳定的合作关系，从原来以代理二线品牌为主，到现在云集美的、苏泊尔、西门子、沁园等多个一线品牌在手中，这其中有大时代...

编者按：时至今日，家电市场的变化更是呈现多元化，竞争状态也更为复杂，同时也对代理商本身的素质提出了更高的要求。代理商的成功是多方合力的结果，包括品牌商的引导。作为在国内市场运作取得成功的品牌之一，A.O.史密斯给予本土代理商的不仅仅是一个代理品牌，而是在品牌背后给予的一系列科学化、现代化、体系...

①供需对接 现场签约。为了更为精准地对接厂商合作需求，促进家电业厂商之间的交流与合作，在本届年会组织阶段，就收到了上千份品牌代理需求登记表，上百家厂商合作意向。其中，浙江康泉电器有限公司与贵州晨杰商贸有限公司、浙江三禾厨具有限公司与哈尔滨红帆船电器商贸有限公司、上海浩泽净水环保科技发展有限公司...

①北京羽隆万和商贸公司总经理李连文分享预算与授权决定企业的良性发展。本次代理商沙龙的议题主要有两个，一是针对团队授权和激励。北京羽隆万和商贸公司总经理李连文、深圳夏怡商贸公司李银清和南华工程集团公司孙乃树分别根据自己公司的情况做了经验的介绍。三位都有着十余年代理商公司的运作经验，各自的公司都是...