编者按：郭军是叱咤商场二十几年代理商的巾帼英雄，所带领的沈阳安吉尔电器有限公司，承担着安吉尔在整个东北三省的品牌推广和销售职能。与安吉尔品牌的命运紧密相联。作为安吉尔最早的一批经销商到今天已有二十几年的光景，在这期间，安吉尔品牌从默默无闻到家喻户晓，从单一饮水机到为消费者提供各种解决方案，沈阳...

编者按：单方经营家电代理已经有二十年，是北京最 早从事家电代理业务的一批人之一。因最 早代理电火锅产品，曾在京城被誉为“火锅 王”。目前，他所经营的北京映山红商贸有 限公司主要代理九阳和艾美特，与其他人不 同的是，正因为他与时俱进，善于抓住机 会，最终在大浪淘沙中成为那一批为数不多 的还在经营...

编者按：2007年为了适应市场格局的变化，巩固并进一步拓展浙江市场，汪国华提出共同在杭州合作筹建浙江艾美特电器销售有限公司的设想，获得艾美特重视并大力支持。其公司数十载专注于艾美特事业，一心一意操作艾美特，视艾美特为自己的孩子一般地精心呵护。多年来获得不俗的业绩，关键在于落实艾美特“和合”的品...

编者按：代理商转型确实是一个行业的热点话题，但是如何转，向哪里转，也确实需要很多的智慧。上海沪闽公司作为上海市最早从事家电产品代理分销的公司，经过近二十年的发展，已经构筑了自己多方面的优势。2013年以来，因为电子商务对传统市场的巨大冲击，家电渠道发生了深刻的变革。在上海这样的终端型市场，传统...

编者按：新疆海能贸易发展有限公司围绕与家居相关的行业拓展，立足家电、家装、房产三个方向，通过对相关产业领域进行深度集成和资源优化整合，构建起新疆最具竞争力之一的家电、家装产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。就家电业务板块而言，已经在新疆形成规模化、专业化、品牌化、集团化的领先优势。最...

本溪新长城实业有限公司成立于1998年，当时，公司以代理空调和热水器产品为主。在东北，这两类产品因地域特性使其呈现有明显的季节性，为了公司的发展，必须引进既有一定的关联，又有一定差异化的产品。于是，公司于1999年开始代理迅达。当时，迅达品牌还在发展阶段，因此，迅达公司辽宁办事处非常重视市场的...

2014年，传统零售业正处于低谷期，代理商群体也迎来生存最艰难的时期。市场艰难，并不意味着代理商未来就会被取代。因为消费需求的变化，品牌商、代理商、零售商未来的职能会发生变化，会走不同的发展道路。而且，在不同的时期，大家都不能一成不变，要不断地调整自己。红帆船电器公司是东北地区最有影响力的家电...

产品差价是传统经销商最初的赢利模式，也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场竞争的激烈,小经销商的成长也越来越难,利润微薄。为了开源节流，当市场上赚得钱太少的时候，很多老板往往从员工身上打主意。这样做不光是使员工不满让公司自身的能力下降，而且也不能解决问题，不是长久之计。其实就算现在市...

随着竞争格局的变化，目前家电主要竞争战场转移到了三四级市场。不仅是厂家的战略指导方针，也是代理商提升销售额，扩展市场空间的战术布局。从2008年开始，渠道下沉逐渐成为厂家营销布局的重心，随之而来的是代理商亦步亦趋的跟进，其实早在厂家制定并推进市场下沉之前，就有部分代理商群体已经将销售之网撒向三...

对于厂家而言，代理商承担最基本的进货职能。另外代理商还需要进行销售、提供场地的作用，真正的安排导购员一台台的进行销售。面对上下游的压力，代理商面对着完不成保底任务的情况是很常见的。一方面是厂家每年增加的任务压力，另一方面是大卖场居高不下的进场费用、名目繁多的各种促销费、堆头费、节庆费、店庆费等...