迷局面前 需要有魄力

编者按：单方经营家电代理已经有二十年，是北京最 早从事家电代理业务的一批人之一。因最 早代理电火锅产品，曾在京城被誉为“火锅 王”。目前，他所经营的北京映山红商贸有 限公司主要代理九阳和艾美特，与其他人不 同的是，正因为他与时俱进，善于抓住机 会，最终在大浪淘沙中成为那一批为数不多 的还在经营家电代理商的精英。

人力成本上升，销售下滑、线上线下份 额的此消彼长，产品严重同质化，不计成本的 恶性竞争，每一个身处其中的代理商，都有着 或多或少的担心和忧虑。在同样的市场环境 下，有人表现坚韧无比，有人则怨声载道，有 人踌躇满志，有人左右徘徊，呈现着各种各样 的状态，这不足为奇。

相信很多代理商朋友也跟我一样，多年 来在市场上摸爬滚打，历经波折，走到今天。 在我看来，换行或换代理品牌的成本都是极高 的，要想做得更好，我们要付出更大的成本。 所以无论市场好坏，只要我们所处的行业还 在，所代理的品牌没有倒，宁可多付出一些辛 劳，成功的可能性更大。

 目前，国家政策适度调控，对中小企业 的进行扶持，税赋在不断优化，合理的人力成 本方面都在渐露端倪，所以说只要大方向没有 问题，我坚信困难是暂时的。 一线城市的代理商，尤其是以小家电为 主要品类的代理商，这两年受到网络的冲击是 非常大的。电商给传统家电代理商带来了巨大 的考验，可以说是谈网色变。但这两年随着传统品牌将更多的资源投入电子商务渠道之后， 越来越多的线上运营商，也面临着产品如何落 地，如何进一步扩大规模的问题。所以在我看来，现在应该是谁也不用怕谁，无论什么渠道 兴起，放在整个行业的大背景下，只是一条热 的发烫的渠道而已。今日之电子商务就如昨日 家电连锁兴起一般，最终都不会改变营销的本 质。如果抓住营销的本质，作为代理商从战略 上可以考虑如何线上线下相互延伸的问题，而不是盲目跟风。 

前些年在市场环境好的情况下，大家都 在忙于上规模，大多通过粗放式管理也能达到 上亿的规模，现在是时候抓管理了。只有在此 时将企业的各个环节进行优化，做好人员培训和绩效考核，才能在未来市场形势转好的时候，获得持续发展。 应该说很多企业发展到现在大都已经到了一个节点或瓶颈。同样的市场环境，同样的 发展阶段，要获得进一步的发展，这时比的就 是魄力了。谁愿意在这个时候反哺市场，反哺 员工等等别人不轻易下决心做的事情，可能这 就将成为你下一步发展所获得的最大竞争力。