从事家电代理行业之前，我本身拥有13年大型上市商业公司管理经历，在日常管理运营过程中，我们一直在积极发展和维护与厂商、零售商的良好关系，不断强化管理，创新经营，自我超越，得到了上游厂家的支持和肯定。湖北楚格紧扣市场脉搏，2012年销售规模为3000万元以上，我们认为新时期的家电代理商，要有双线...

2010年，我从A.O.史密斯工厂管理人员转型为代理商，目前是A.O.史密斯江西省总代理。但在市场操作中，我还是把自己当作是工厂一员，对于市场的建设不是首先从商业经营的角度出发想着先赚钱，而是更多的从品牌建设的角度考虑，在公司组织建设、物流建设和团队建设等方面进行大力投入，始终想着是如何把A....

对于礼品商来说，礼品渠道是属于B2B形式，被很多品牌归类于特殊渠道。其实礼品渠道正因为其销售模式的特殊性而成为一个相对专业的渠道。在这个供应链中，需求方主要是电信公司、银行、石化等，这些大客户在回馈客户的时候就会采购礼品，小家电产品因为实用性强，因而有比较稳定的采购量。还有一些大品牌大量的促销...

博海于2006年成立，随着城镇化建设以及更新换代等带来的机遇，三四级市场对厨电的需求量较大，在金华、衢州区域，厨电市场每年都在增长，但是行业竞争很激烈，同样一块蛋糕，分吃的人太多，分到自己的那一份自然就少了。所以，要想使所代理的品牌市场份额正常增长，作为代理商，必须要提高配送能力以及服务能力，...

从事家电业10多年来，随着终端销量的下滑，扣点的上升，使得运营成本较高，再加上近年来人力资源成本的提高，作为代理商的经营压力越来越大。以前，我公司曾经做过美的等家电品牌，从2012年11月份改做帅康后，不论渠道还是终端都处于紧密的开发中。相比较而言，由于有市场基础，我认为下级市场的开发相对更为...

2009年，兰州诚和顺发商贸有限责任公司成立，主营苏泊尔厨卫系列产品和拉歌蒂尼高端锅具。最初，在服装领域取得不错盈利成绩之后，的确感觉到微利时代的家电行业所带来的压力。经过最初转型的适应期后，2010年，诚和顺发在取得了苏泊尔全系列产品在甘肃的总代理权之后，对经营和发展思路进行梳理和规划，找到...

尔奇公司从事家电代理行业已经有十多年，逐步形成了自己的一套经营理念。即经营高品质产品，追求卓越的顾客服务，满足顾客的需求。在这种理念的引领下，尔奇公司以充足的资金，良好的信誉，高效的物流配送，专业的业务队伍，良好的业务激励体制为主要的经营特点，以批售兼营，零售点为主为经营策略，一方面通过经营模...

作为代理商，成功的方法是多种多样的，而所有的成功者都有一个共同的基本条件，那就是赢得客户的认可。以客为尊是企业经营的基本原则，要始终对客户、对消费者保持着尊敬的态度，极力满足广大消费者的需求，才能最终得到客户和消费者的认可。而经营一个公司，应该将专业、专心、专注作为企业精髓，专注的全力投入，表...

1999年7月毕业于北京财经贸易学院，同年供职于长春市水务集团。2000年为了完成自己一直以来的创业梦想，毅然辞职下海，凭着敏锐眼光抓住机遇做起了家电批发生意，在充分发挥自己才能的同时赚取了第一桶金。2004年，公司在各方面基础具备的条件下，进入白电行业，成为美的白电的吉林省总代理，并于同年当...

作为九十年代初就开始做家电代理的一批经销商。这么多年发展过来，过程比较复杂，也比较艰辛。而现在市场竞争日趋激烈，留给代理商的毛利越来越薄，生意也变得越来越难做。在这种情况下，原来粗放型管理体系早就难以适应当今的市场环境，所以代理商公司势必要把企业的内部管理跟上去，要由粗放型向集约型过度，实现精...