经销商为品牌企业做好三四级市场诊脉开方

　　2012年10月16日晚，在中国家电营销年会的优秀经销商-大型制造商深度沟通座谈会现场，参会的经销商并没有跟厂家要政策，要资源，而是给厂家开药方，提出了一些做好三四级市场的建议，这对制造商来讲具有非常实用的价值。

　　昆百大电器的段蟒提出，工厂对于三四级市场投入的资源的不对等问题，除产品、赠品、价格、促销活动等这些问题之外，软资源的投入最为缺乏。工厂如果真的重视三四级市场，应重视对三四级市场经销商的培训，包括对三四级市场办事处的职能都需要调整，增加培训的职能。

　　辽宁兴隆大家庭电器的王喜东总经理也提出，要做好三四级市场，需要厂商合作进行长期的投入。

　　平电器的晏小如提出，希望厂家的决策层不要只关注一二级市场的销售数据，要多关注区域家电零售企业。

　　可以说，本次的沟通会非常成功，参会企业及经销商都是畅所欲言，在积极为厂家提建议的同时，也坦然提出本企业做三四级市场时遇到的困惑，希望品牌企业加给解惑。例如，有经销商向西门子提出三个问题：

　　一是电商的问题，在电商的价格大战的时候，西门子的个别型号价差与区域零售企业的供货价差达到1000元以上，不知道是西门子的问题还是当地代理商的问题;

　　第二是西门子在与区域家电零售企业的合作政策上与苏宁资源政策上的不对等，造成区域家电零售企业在竞争时受到牵制，以至于卖场不能主推西门子;

　　三是西门子要扩展三四级市场，针对三四级市场有些个么样具体的政策措施。

　　于以上问题，西门子的王伟庆一一为经销商进行了答复，他提到，非常高兴经销商提出这样的问题。同时也坦言，对于一些办事处，企业有监督不到位的地方，希望经销商发现问题后及时反馈，将发现的问题直接发到他的邮箱当中，一定会积极为大家解决问题。

　　在一二级市场不景气的情况下，三四级市场大有潜力可挖，这一话题讨论对于参会代表有很重要的现实意义，虽然会议时间有限，但沟通无限，参会厂商代表相互交换名片，互流信息，为今后厂商间的进一步沟通合作奠定了良好基础，因此会议也受到了参会代表的一至肯定。有代表在会后通过微博发表自己的参会感受，认为通过工商沟通会议，使自己得到了很多以前不了解的信息，参加这样的会议非常有必要。