电商迅速发展 拉动渠道变革——挑战与商机之三

　　中国家电业在这十年中获得长足的发展，我们代理商也在这十年中获得了黄金的成长期。但是在经过这个快速的成长期后，自然而然进入了一个慢速的稳定期，我们家电企业如此，家电代理商更是如此，在这个稳定期中，我们代理商会面临哪些挑战?是否还有商机?

　　代理商面临挑战

　　3、代理商业内差距拉大，自身分化

　　除了外界的压力，自身行业内的压力也是越来越大。优秀的代理商公司已经实现了公司化，管理水平大大提高，其公司规模也越来越大，很多小的代理商被压迫和蚕食得非常厉害。一些没有抓住十年黄金发展期或者是行业新入者，感觉没有发展前景堪忧。

　　4、电商的日益强盛，变革线下渠道

　　中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2012年中国网络购物市场研究报告》显示，截至2012年12月底，我国网络购物用户规模为2.42亿，网民使用网络购物的比例提升至42.9%。2012年我国网络购物市场交易金额达到12594亿元，较2011年增长66.5%。2012年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的6.1%。

　　2012年，用户网上购买家用电器的比例为22.9%，在用户网上购买最多商品类型中排名第四。未来，网络销售渠道一定是家电销售的主渠道之一。

　　苏宁:2012年线下实体实现销售收入900 亿元，同比下降10 %，线上业务实现商品销售收入152 亿元(含税) 同比增长158%。

　　京东:自2004 年京东商城已经连续7 年100-200%的高速增长，增速约为苏宁10 倍。2012 家电销售100亿元，小家电达40亿。

　　天猫：2012全年电器城大小家电类目成交金额约180亿。

　　网购市场虽然前几年年轻消费群占主体，但是近几年随着网购的普及，网购人群中的中青年消费群的占比也在上升，网购消费人群的消费潜力变得更强。

　　更多的资本力量在投入网商，支撑电商平台的发展。例如苏宁电器宣布改名苏宁云商，苏宁转型，准备实现战略超越。

　　而传统代理商面临的挑战是电商的价格面向全国，再没有地区差异;电商的销售网络面向全国，再没有区域划分。