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选址要学会择邻

2013-05-30 16:41 来源:《现代家电》 作者:潘文富 [收藏]

专卖店选址很重要,要考虑位置、客流、租金,其实选择合适的邻居门店也很重要。2013年我们还将为读者专门推出专卖店诊断服务,愿意将自己专卖店经营中的问题、难点展示给我们的读者,我们将邀请专家为你的专卖店诊脉,并开出治病良方。愿意参与的读者请联系本刊编辑部。

  各位专卖店老板在看这篇文章时,先注意下你的门店邻居是不是在身边,最好别让他看到。

  因为你的专卖店的生意,与邻居店之间,肯定存在一定的关联关系,诸如客流和门店整体印象,甚至是隔壁门店起火,直接烧过来了……总而言之,对你的专卖店的影响,或者正面,或者负面,或多或少,肯定是有关系的。所以严格来说,在考察新店的选址时,就要把邻居门店的因素考虑进去了。

  首先,在选择新店地址的时候,需要注意隔壁门店的哪些情况呢:

  确定邻居是否是直接竞争对手

  直接在竞争对手的隔壁开店,是要有勇气的,若是在门店装修、营业水平等方面没有足够的把握,那就是在给竞争对手带客流。

  了解邻居门店的稳定程度

  通过询问房东或是附近的保洁、保安、书报亭老板等人员,收集邻居门店的真实变更情况。若是附近门店存在频繁更换的情况,可能会存在两方面的问题,要么是这个地段的客流质量存在问题,大家生意都做不下去。要么是门店本身的生意有问题,压根就没打算做长线,打一枪换个地方,在大量顾客找上来算账投诉之前,关店闪人。不过,当某个地段的门店不断更换,经常路过此地的顾客往往对这一带的门店都会产生一定的不信任感。

  邻居门店与本店客流的关系

  邻居门店与本店之间,在客流方面会存在三种状态

  1,有正面关系,会给自己带来生意,且不会影响到自己。例如电器店隔壁是婚纱店或家具店,服装店隔壁饰品店,零食店隔壁是玩具店等等。

  2,没关系,不会带来生意,也不会有干扰,大家相安无事。例如电器店隔壁的快餐店。

  3,有负面关系,有些门店的生意本身不是那么地道,顾客看到后会产生一定的厌恶情绪,避而远之或是加速离开,连隔壁的店也不进了。例如专卖店隔壁是特价三元店(尤其是大喇叭循环放“三块三块!全场三块!”),电器店隔壁是二手货转卖店,还有诸如某类药效神奇保健品,情趣用品店,门店里面有粉红色灯光的洗发店等等。

  隔壁门店的保洁程度

  隔壁的门店是不是个有保洁意识的店,这个保洁不仅指的是店内的保洁程度,还包括对店门口街道的保洁程度,甚至要看是否有把垃圾扫向隔壁门店的劣迹。

  清查历史纠纷

  在专卖店老板决定租下这个门面之前,一定要清查一下,当前门面的前任老板,与左右隔壁门店是否存在历史纠纷,防止隔壁门店的老板把陈年老账算在自己头上。同时,为了安全起见,除了调查隔壁门店,还要走访下相关的城管、街道、卫生、工商等职能部门。

  隔壁门店的直接影响因素

  例如是否存在隔壁门店招牌过大,导致自家门店的店招被淹没;或是隔壁门店一直播放大音量的音乐,导致自己门店的背景音乐被淹没或是影响正常沟通;或者是隔壁门店长时间的装修,施工噪音等等。

  与隔壁门店的关系建立

  若是确定新店的选址,那么一开始就要启动与隔壁门店的关系建立工作,最简单的接触方式就是新店装修前的主动致歉,这隔壁门店的关系建立会在以下方面起作用:借用洗手间;对走错门顾客的指引;自己店关店休息时,隔壁店代收快递和小件货物什么的。

  (责编 朱禹韬)

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