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三四级市场家电零售门店也能做大销量?

2013-07-05 15:55 来源:现代家电网 作者:赵志伟 [收藏]

目前,对于很多家电厂商来说,战略重心正在逐步向三四级市场转移,三四级市场的末端零售门店成为他们关注的焦点之一。所以,很多工厂和代理商都会经常派人下去,到终端分销网点去帮助他们做培训、做促销。

  然而,很多人下去后发现,这些分销网点基本上都是坐店等客,销量都是来自于自然销售,一直都是很平稳,因为他们很少主动出击,这才是制约三四级市场门店销量做大的根本原因。

  实际上,很多三四级市场的家电零售店都还处于“坐商”阶段,缺乏主动行销的意识,也没有走出去做促销推广的理念和能力。

  而在现在的市场环境下,不发展就会落后,落后就会被淘汰。销量做不大,就会被“革命”掉。

  那么,怎么才能把销量做大呢?

  最好的方式就是主动做活动,走出去做推广!

  首先要经常性地在店里面搞一些活动。

  如利用放影片等形式吸引人气,让人感觉自己门店的人气旺,有了人气就会有销售基础,然后再通过赠品、小礼物等“小恩小惠”去拉拢顾客,带动产品销售。

  其次是要把推广做到门店外。

  利用乡镇每月赶集的时间,在大集市上进行产品展销会,或者组织促销队伍、宣传小组到各乡村进行散发单页,开展现场演示等促销,这样把活动直接送到农村消费身边。

  第三是要用有“乡土气息”的方式进行宣传。

  比如在乡镇大街小巷等位置悬挂产品宣传和促销条幅,在街面上喷涂刷墙广告、用大篷车巡展、在电视太打飞字等。

  最后是要掌握好时间节点。

  农村的消费是有节奏性的,只有集中有收入、或者家里“办大事”如婚礼、搬新房的时候,才会“大手笔”地花钱置办家电,这个节点也要随时调查研究,把握好。

  试想,如果经常性地走出去推销自己,你的销量还做不大吗?

网站编辑:赵志伟
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