三四级市场家电零售门店也能做大销量?
然而,很多人下去后发现,这些分销网点基本上都是坐店等客,销量都是来自于自然销售,一直都是很平稳,因为他们很少主动出击,这才是制约三四级市场门店销量做大的根本原因。
实际上,很多三四级市场的家电零售店都还处于“坐商”阶段,缺乏主动行销的意识,也没有走出去做促销推广的理念和能力。
而在现在的市场环境下,不发展就会落后,落后就会被淘汰。销量做不大,就会被“革命”掉。
那么,怎么才能把销量做大呢?
最好的方式就是主动做活动,走出去做推广!
首先要经常性地在店里面搞一些活动。
如利用放影片等形式吸引人气,让人感觉自己门店的人气旺,有了人气就会有销售基础,然后再通过赠品、小礼物等“小恩小惠”去拉拢顾客,带动产品销售。
其次是要把推广做到门店外。
利用乡镇每月赶集的时间,在大集市上进行产品展销会,或者组织促销队伍、宣传小组到各乡村进行散发单页,开展现场演示等促销,这样把活动直接送到农村消费身边。
第三是要用有“乡土气息”的方式进行宣传。
比如在乡镇大街小巷等位置悬挂产品宣传和促销条幅,在街面上喷涂刷墙广告、用大篷车巡展、在电视太打飞字等。
最后是要掌握好时间节点。
农村的消费是有节奏性的,只有集中有收入、或者家里“办大事”如婚礼、搬新房的时候,才会“大手笔”地花钱置办家电,这个节点也要随时调查研究,把握好。
试想,如果经常性地走出去推销自己,你的销量还做不大吗?
网站编辑:赵志伟
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