市场低迷 代理商风险陡增

　　距离6月底的钱荒过去一个月了，很多人似乎认为钱荒已经被摆平。其实，尽管金融业暂时度过了难关，但处于实业领域的家电流通业的现金流和信用体系并没有安枕无忧，而是被绷紧在风险的边缘。

　　在市场规模大幅度增长的时候，银行承兑是品牌、代理商和零售商扩大规模的有利武器。而在市场低迷的2013年，有的承兑汇票似乎成了烫手的山芋一样，没人敢要。

　　某品牌的代理商说，让他们始料不及的是从年中开始，工厂的就已经不收中小银行的承兑了，只有中农工建四大行和外资银行等指定银行的承兑才能提货。然而，代理商手中的承兑都是从零售商拿到的地方小银行的承兑。一面是工厂拒收，一面是零售商一个劲地给，难道这些承兑只能拦在代理商的手里?货款如果都使用现金的话，代理商下半年的任务肯定没法完成。

　　另有传闻说，从8月开始，某全国家电连锁卖场结算将全部使用电子承兑汇票。但目前很多品牌工厂使用的还是传统的承兑汇票，拒收电子承兑汇票。因为衔接不畅，原来可以使用承兑的业务，现在很可能需要大量的资金。没有现金来推动市场，业务也很难开展。有代理商表示，如果卖场强推电子承兑的话，他们会考虑退出当地的3C系统，或者停掉市场中表现较差的品牌的业务。

        与此同时，多地传出有大型代理商清盘的消息。在湖南，运作某品牌十余年的代理商年初与工厂清盘了。公司老板说，工厂一味地压货，却不知道代理商的库存有多大?尤其是小家电行业受电子商务的影响大，今年市场低迷，传统零售备受打击，工厂还按照往年的规模给代理商压力，如果代理商不选择退出的话，会酿成更大的问题，自身难保。问题是，有的品牌在某个区域代理商清盘之后，厂家甚至在当地都找不到接盘的商家。深圳某代理商2012年的规模达到将近2亿元，今年5月份，就将其代理的某个品牌转让给了其它的代理商，规模近亿元。原因也是库存太大了，代理商已经扛不住了。

　　代理商认为，市场的风险在陡增，而代理商是整个供应链中抗风险能力最弱的。这时候，唯一能做的就是“保命”。代理商不能妄自去拼业绩，拼规模，压库存了，而是要练内功，提升管理能力。