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生意不好,别找借口找方法

2015-07-22 11:34 来源:现代家电网 作者:周风波 [收藏]

  今年生意不好做,经济形势特别不好,这是最近我听得最多的一句话。的确,今年的经济整体状况不好,其客观原因固然有,但如果企业一味以经济环境不好给自己找理由那就是自掘坟墓。经济状况的恶化引起市场形势的萧条,虽说是连锁反应,可企业还要搞清楚一个道理,经济不好你的销售就必然下降吗?经济状况不好就一定没有应对的方案吗?

  我们来看一些案例:当年手机行业霸主诺基亚的倒闭就不是因为大环境不好,恰恰相反,那正是手机行业蒸蒸日上的时候,诺基亚是因为没有抓住机遇转型而轰然倒下的。再来看看现在两轮电动车市场己经普及,市场也开始趋于饱和,很多电动车企业现在完全开始了价格战在求生存,可小牛电动车在众筹期间就己经积累了众多消费者。从这一大一小两个案例不难看出虽然经济形势与市场有关系,但是有挑战也有机遇,不管大企业还是小企业,踩对方向找对方法才是主要的,市场不会看你的理由有多有力,能存活赚到钱才是用实力说话。拓宽思路、聚焦消费者的需求,市场是绝对可以逆市飞扬的。

  企业在发展到一定阶段的时候,特别是到了品牌有了一些知名度的时候,你就会发现市场上到处都是针对于自己的对手,而自己也开始忙于应付,被对手牵着鼻子走从而失掉了企业生存的重心,最后输掉了自己,为什么会这样?不难发现,是我们自己搞错了对手。如何才能跟着环境时刻紧贴消费者的脚步呢?越往后做产品就越是第一要素,特别是品牌积累到消费者所熟知的程度时。就像我们自己买东西,总是不自觉的就对自己所喜欢牌子有了更高的需求,可能由最初的喜欢样子到后来要求的样子与质量并存,再到良好的售后服务等等,不断的在追加。但大品牌能够成为大品牌是要有自己特有的发展轨迹的,每个企业满足消费者需求的侧重都不同,所以很难一下子依据市场需求迅速转变,产品或服务不免让消费者处于不愉悦状态。所以,聚焦到产品这点来讲,如果你的产品思路一成不变,那么不用说引导消费,满足消费都是不可能的。

  企业在市场上耕耘多年,靠着埋头摸索打拼起家,挣下一定的基础,也挤掉了很多曾经在市场上风光的品牌,有着自己独特的提高企业业绩的方法,同时也拥有了负责任的运营团队,也恰恰是这些资源,在企业不断上升的过程中,让大家都有了舍我其谁的感觉,觉得在这个行业我就是老大,没有哪个竞争对手能够动摇我的根基,特别目前在市场上所谓的一、二线企业。那么,他们真的就高枕无忧了吗,如果这类企业是这样认为,那就会让企业走向滑铁卢了,大家想想,还以诺基亚为例,它倒闭用了多长时间?李宁的深陷泥潭难道不是突然一下子的吗。随着消费者行为的改变和互联网的到来,有时候一个能让消费者方便的经营模式的变化,就会让你的企业万劫不复,不是你的企业人多或者产品多就能占领市场 ,小米手机的款式不会比任何传统手机厂商的款式多,他的营销团队也没有比任何传统企业多,可他一天的销售额可以抵得了你付出一年甚至好几年的回报,环境在变,世界在发展,你的经营模式也要不断改变,否则你就会被消费者淘汰。

  企业如何才能在快速变化的复杂市场环境中独占鳌头,是每个企业在品牌己经红红火火的时候就应该想到的事情,特别是企业的决策人员,绝不可以因循守旧,仰仗过去的成功经验来为公司做出未来的战略,环境在变,世界在变,企业应该根据环境推陈出新,应该有着为了企业的发展,什么都可以变的经营策略,只有这样,才能阻击每个角落的对手,才能跟紧环境的脚步让自己前进。

 

网站编辑:朱禹韬
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