生意不好，别找借口找方法

　　今年生意不好做，经济形势特别不好，这是最近我听得最多的一句话。的确，今年的经济整体状况不好，其客观原因固然有，但如果企业一味以经济环境不好给自己找理由那就是自掘坟墓。经济状况的恶化引起市场形势的萧条，虽说是连锁反应，可企业还要搞清楚一个道理，经济不好你的销售就必然下降吗?经济状况不好就一定没有应对的方案吗?

　　我们来看一些案例：当年手机行业霸主诺基亚的倒闭就不是因为大环境不好，恰恰相反，那正是手机行业蒸蒸日上的时候，诺基亚是因为没有抓住机遇转型而轰然倒下的。再来看看现在两轮电动车市场己经普及，市场也开始趋于饱和，很多电动车企业现在完全开始了价格战在求生存，可小牛电动车在众筹期间就己经积累了众多消费者。从这一大一小两个案例不难看出虽然经济形势与市场有关系，但是有挑战也有机遇，不管大企业还是小企业，踩对方向找对方法才是主要的，市场不会看你的理由有多有力，能存活赚到钱才是用实力说话。拓宽思路、聚焦消费者的需求，市场是绝对可以逆市飞扬的。

　　企业在发展到一定阶段的时候，特别是到了品牌有了一些知名度的时候，你就会发现市场上到处都是针对于自己的对手，而自己也开始忙于应付，被对手牵着鼻子走从而失掉了企业生存的重心，最后输掉了自己，为什么会这样?不难发现，是我们自己搞错了对手。如何才能跟着环境时刻紧贴消费者的脚步呢?越往后做产品就越是第一要素，特别是品牌积累到消费者所熟知的程度时。就像我们自己买东西，总是不自觉的就对自己所喜欢牌子有了更高的需求，可能由最初的喜欢样子到后来要求的样子与质量并存，再到良好的售后服务等等，不断的在追加。但大品牌能够成为大品牌是要有自己特有的发展轨迹的，每个企业满足消费者需求的侧重都不同，所以很难一下子依据市场需求迅速转变，产品或服务不免让消费者处于不愉悦状态。所以，聚焦到产品这点来讲，如果你的产品思路一成不变，那么不用说引导消费，满足消费都是不可能的。

　　企业在市场上耕耘多年，靠着埋头摸索打拼起家，挣下一定的基础，也挤掉了很多曾经在市场上风光的品牌，有着自己独特的提高企业业绩的方法，同时也拥有了负责任的运营团队，也恰恰是这些资源，在企业不断上升的过程中，让大家都有了舍我其谁的感觉，觉得在这个行业我就是老大，没有哪个竞争对手能够动摇我的根基，特别目前在市场上所谓的一、二线企业。那么，他们真的就高枕无忧了吗，如果这类企业是这样认为，那就会让企业走向滑铁卢了，大家想想，还以诺基亚为例，它倒闭用了多长时间?李宁的深陷泥潭难道不是突然一下子的吗。随着消费者行为的改变和互联网的到来，有时候一个能让消费者方便的经营模式的变化，就会让你的企业万劫不复，不是你的企业人多或者产品多就能占领市场 ，小米手机的款式不会比任何传统手机厂商的款式多，他的营销团队也没有比任何传统企业多，可他一天的销售额可以抵得了你付出一年甚至好几年的回报，环境在变，世界在发展，你的经营模式也要不断改变，否则你就会被消费者淘汰。

　　企业如何才能在快速变化的复杂市场环境中独占鳌头，是每个企业在品牌己经红红火火的时候就应该想到的事情，特别是企业的决策人员，绝不可以因循守旧，仰仗过去的成功经验来为公司做出未来的战略，环境在变，世界在变，企业应该根据环境推陈出新，应该有着为了企业的发展，什么都可以变的经营策略，只有这样，才能阻击每个角落的对手，才能跟紧环境的脚步让自己前进。