实施同价不能操之过急

　　苏宁提出的“线上线下同价”是行业发展的大势所趋，为了促进线上线下的真正融合，苏宁在全国建立了58个DC仓，并要求厂家加强供应链合作，完善与苏宁58个DC仓的对接，深化物流配送、售后服务的合作。苏宁的“云商”模式是否符合目前的市场现状和需求呢?我们采访了未来可能会影响较大的代理商群体。

　　烟灶代理商：逐步调整 做好准备 积极应对

　　A代理商是河南省较大的单一烟灶品牌代理商，由于河南省份较大，也并不是全省的区域都归A管，如洛阳、驻马店等城市并不是A的区域。当苏宁实行58个DC仓后，工厂在河南区域指定了A代理商去对接。据A代理商向记者反映，一个多月以来，他们已经与厂家就此问题多次沟通，目前已经初步商定下方案，表面上是A供应商与苏宁对接，而实际上，其它地区的代理商仍然继续做配送及安装服务工作，只是其它代理商在工作时称是A供应商在当地的工作人员即可。

　　那么，这项工作对A代理商，以及其它区域代理商会有什么样的影响呢?A代理商告诉记者，由于在结账上，苏宁将款都打给A，然后A再分给其它区域的代理商。目前，对于烟灶产品，仍然是代销模式，苏宁销售之后对帐、结账。由于A将其它区域的这项工作都承担了起来，还要再分给各区域，使得财务工作量增加。目前的解决方案是，工厂派两三个财务人员进驻A公司，重点收集各个地区的销售单子，负责与苏宁帐务的对接，从苏宁将钱收回后，经过一定的核算， 再返给各个客户，以及给A代理商的补贴。

　　对于其它地区的代理商，影响主要表现在扣点上，因为其它区域很多不是省会城市，以前是按照二三级市场的扣点倒扣的，现在只有A作为一级市场去对接，扣点就全部按照一级市场的扣点走。那么，其它地区代理商的利润空间自然就降低了，对于这个问题，A代理商告诉记者，由于目前还没有正式实施，一切都在进一步的规划中，厂家目前也不知道具体该补贴多少。在实施过程中，随着厂家财务人员的进一步核算，会做好各代理商的利益平衡，并适时调整。毕竟对于烟灶产品来讲，除了国美、苏宁渠道的销售，其它如专卖店、建材市场等也有不错的销量，厂家从长远的发展以及市场销量的角度，一定会做好补贴和调整，首先保护经销商的利益，给A及下面的分销商做好相应的补贴或者调整。

　　A代理商介绍说，“类似对账业务的“托管”，从表面上看，我公司强大了很多，因为销售规模一下子上去了，但是实际上呢，这些利润并不是我能得到的。但由于国美也在准备跟进，并且这个也是最终的趋势，所以，自己会很好的配合厂家去做好这件事情。当然，这个举措带给我的直接利益就是会使公司的管理更加规范，同时也紧密了我公司和其它代理商的合作伙伴关系。也许会带来品牌在当地的大幅提升。”

　　A代理商认为，现阶段，最为重要的就是在调整过程中不要影响销售，因为是刚刚开始实施，好多制度、规 定都没有安全规范，而厂家要利用好这段时间，与苏宁做好协商，同时也做自己的规划和布局，以便在未来也不影响销售。