市场升温 须把握良机积极进取

　　上半年市场总体形势不错。从国家统计局的数据来看，国内生产总值同比增7.6%，城镇居民的人均可支配收入增6.5%。房地产投资增两成，销售面积增加近三成，但销售额增长四成还多。

　　家电业也要靠天吃饭，房地产是家电的“大天”，家电市场对房地产销售的依赖度估计为50%～90%。2012年度，“气候”寒冷，房地产业形势也不太好，我们说需要在战略上收缩，降低费用，御寒过冬。

　　今年则大不相同，房地产销售大幅度增长，必然会带来利好。冰洗空全面上扬，其中，滚筒洗衣机突破六成，厨卫电器增幅也不小。中怡康数据显示，1～5月，热水器、油烟机、燃气灶整体市场规模达到382亿元，较上年增长22%。这个增幅，历史上也不多见。

　　从消费结构和物价走势看，市场在向高端化转型,平均单价也大幅度上涨。按均价同比涨幅估计，热水器、烟灶涨幅超过5%。均价提升，不会低于往年。大家看看流通中的货币增发量数据便知一二。

　　目前国家正在酝酿节能补贴方面的新政策。预计节能补贴还将实行。虽补贴的产品范围可能会收缩，要求会提高，但这类政策在一定时期内还将实行。今年这一政策一旦实行，也将会对高端节能家电市场增长起到拉动作用。

　　根据2013年上半年整体趋势，我认为下半年市场形势依旧会向利好形势发展。为此，家电界朋友在下半年应抓住市场这一有利时机，采取积极的态度，大胆出手，进攻市场。

　　首先在商机方面，新型城镇化、中西部崛起，以内陆二三级城市、乡镇为增长亮点的住宅市场，仍将催生家电消费新需求。个人护理电器、居室电器、净水电器等提升个人生活品质以及个性化、高端化、品质化、时尚化的家电消费趋势，也必将带来消费升级和巨大消费潜力。企业应该根据自己企业情况来选择。

　　产品定位上，对于很多企业来说，好的产品定位可以准确的决定产品的走向，决定企业该向哪一个方向发展，能够较快的市场上站稳脚跟，得到消费群，规避企业运营中产生的风险。但是这也往往意味着企业会丢失一部分的市场，很可能使企业处于最差市场。对市场的有所取舍，是做好大城市更新换代、高端化的需求，还是满足三四级市场的放量需求。是企业应该思虑周全的问题。

　　在市场营销上，便是在财力上主动投入市场支持费用，俗话说：“舍不得孩子套不住狼”。在具体行动上，可能需要加快渠道战略布局的步伐，对客户升级换代，推进次级市场开发。同时，增强终端推广力度，向市场推出更多新品，提高新品开发投入和推广力度。

　　当前一些中小企业还在左顾右盼，犹犹豫豫。说明对形势的估计缺乏正确的判断。机会来了，该出手时要出手，否则将会坐失良机。