跨届合作或成深耕农村的有效措施

　　农村市场与一二级市场不同，农村市场顾客资源分散、零星，每个乡镇都有一些小店，规模很小，一年的销售额也不大。 在多层次、多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。那么家电企业的产品采用怎样的渠道结构能够传递到农村消费者这一终端。

　　许多企业会面临一个困境：一方面，农村市场的开发能够带来一定的业绩;另一方面，市场过于分散，对流通的过度渗透比如自建渠道、全面直营，势必会导致投入产出比例不合理。因此，比较适合三四级市场的流通模式还是要充分地发挥当地经销商的作用。由于当地的经销商自身实力都比较弱，素质不高，家电企业往往很难找到成熟的经销商。

　　多方达通过打通供应链上下游关系，通过加盟连锁的方式，实现对终端渠道的优化整合，统一品牌，统一采购，从而有效压缩流通环节，向供应链要利润，每一个加盟店，都能在多方达这个平台上，享受以往代理商都未必能得到的优势产品和政策。如多方达在重庆万洲，采取直营加加盟的方式，建立了13家门店，这些门店兼具社区店的一切功能，很好的实现了整合和销售。

　　农村属于典型的人情社会，口碑营销、关系营销的特征突出，土生土长的单体店店主们，在人脉关系层面，具有无可否认的天然优势。但单店或者经营单一产品的赢利能力较差，于是多方达就创新性的在濮阳寻找开超市的老板做家电，因为这些经营者经营的产品利润率高，但销售额小。同时也寻找家具店的老板销售家电，如果这些店同时做家电，可以有效使店面扩大，也可以给农村消费者提供一条龙服务，提高店面综合竞争力。据多方达总裁李汉阳告诉记者，因为经营品类的差异化，而使得经营者获利模式更多，目前这种模式在河南濮阳做得很好。

　　曾经，创维与华帝联手，通过“新农村影院工程”开发三四级市场，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外，借两大品牌合作的机会，创维还进行了营销渠道的创新，双方开始试行渠道共用。在华帝专卖店销售创维的彩电，在创维的渠道也销售华帝的产品，双方还联手展开团购等活动。

　　目前，中国家电行业的跨界合作趋势越来越明显。随着电商的发展，康佳、TCL、创维纷纷开展与互联网企业的跨界合作。如创维联合电商阿里巴巴正式推出了线上品牌“酷开TV”，可谓集两家之所长，搭载了创维天赐系统和阿里云OS，融合了视频、应用、购物、支付等功能。

　　除了移动互联和电子商务的压力，还有来自跨届整合对家电业的压力。农村市场作为家电业未来发展的广阔蓝海，电商模式则是家电业未来的重要支点。随着互联网的普及，农村消费者对于电商的尝试也越来越多，但由于缺少线下实体体验店的支撑，电商在配送时效、购物体验、售后服务等方面存在诸多不足，使得农村市场电商很难在这一领域实现较大突破。

　　看到电商在农村家电市场的前景和困境，多方达将银行、电子商务有效整合，积极与第三方支付平台拉卡拉合作，给农村消费者提供便利服务，解决未来中国农村家电市场电子商务发展的瓶颈。并与京东等电子商务平台进行全方位的合作，将其门店打造成电子商务的分销平台，体验平台，物流平台，服务平台。并通过进一步的跨届合作，如与金融平台的合作，将多方达打造成具备金融服务功能的便民缴费点，以及定机票、火车票、彩票等一系列服务网点。

　　多方达总裁李汉阳告诉记者，多方达通过先搞活，再联合、再整合的模式，提升乡镇市场门店的可持续发展能力和可持续赢利能力。随着多方达平台的不断完善，多方达完全有能力压缩至少10%以上的流通成本，最大限度让利于加盟店主。