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代理商为什么看好净水行业

2013-12-11 15:39 来源:现代家电网 [收藏]

  王总代理某净水品牌产品三年有余,在地级市场的家居卖场开设店中店为主,同时以烟灶产品作为搭配式销售。

  三年来,王总依托店中店的成功模式,先后在当地的终端零售卖场、家居建材市场建立了近十家同样模式的店面。随着近几年净水行业的增速发展,当地净水市场也得到了催进和提升。在终端布局相对成熟的王总感觉到原地踏步已经无法满足自身的发展需求,对于品类的扩充也提升到了其日程上来。如何选择新进产品,既能够作为原有产品线有效的补充,同时与现行品类又不发生冲突,在原有市场份额上继续谋求新的发展空间,是他最近考虑的问题。

  综合衡量目前的产品组合,王总认为整体上来讲其运作模式还比较成功。虽然净水机和烟灶产品隶属两种不同的品类,但是在产品性质上二者有趋同性,在代理烟灶产品两年有余,王总又选择了同样依托安装和服务的拓展市场的净水产品。因为已经具备较为成熟的服务网络,净水市场的推广也得到了快速推进。

  然而美中不足的是,在代理某品牌一年之后,王总又重新进行了品牌的选择。其根本原因是,原有净水品牌隶属某综合性家电品牌,净水产品在其整体份额当中的占比较小。在对代理商市场扶持和政策之上欠火候,但最重要的是由于缺乏专业性,产品的稳定性略差,消费后期投诉增多,基于此,王总放弃了该品牌的代理,转而选择了与另外一家专业净水品牌进行合作。

  之后,王总的代理生意做的比较顺利。2013年,王总为了扩充产品线,在原有产品基础上继续寻找新的品牌合作,合作重点依然集中在净水领域。王总认为,烟灶产品一方面发展的比较成熟,而品牌的高度集中导致市场竞争的激烈,价格战频发,直接导致代理商利润空间的下降,加上厂家在市场推广上投入上力度不大,代理商单兵作战很吃力,想要寻找新的烟灶品牌,但目前当地市场知名度较高的品牌都已经有各自的代理商,合作较为稳定,品牌选择空间不大。为此,再次增容净水品牌成为王总的首选。

  一方面,净水市场目前可选择的品牌较多,传统家电的净水品牌、合资、外资净水品牌、专业净水品牌,等等。另一方面,三年多的运营经验使王总建立了一支成熟的服务团队,可以承接烟灶和净水两大品类的安装和售后服务。

  在品牌的选择上,王总从自身的净水产品结构着手。目前其代理的品牌以终端机为主推,而且该品牌的优势也在集中在净水终端机上。为了丰富和补充净水产品线,王总选择以中央净水机为主推产品的厂家合作,使自己产品线涵盖净水全系产品,形成产品优势互补。

  未来,王总称会逐渐压缩对烟灶市场的投入,但是目前依然会形成烟灶、净水机的配套式销售,随着净水机销量的增加,整个销售和售后团队的精力将逐渐向净水品类倾斜,保证售后服务的及时性和完善性。

网站编辑:白洋
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