法罗力胡肖淼：中心造势 周边取量

　　法罗力作为外资品牌，以前的战略重点一直是一二级城市的KA卖场。法罗力进入中国之后的战略是通过战略亏损获得市场规模，再通过规模获得份额，最终实现盈利的目标。一个行业或者一个企业要想实现快速的发展，需要具备三大要素，一是技术创新;二是商业模式的改变;三是国家政策的倾斜。在新的市场环境下，法罗力的营销战略一是创新，即树立健康热水器的概念，让消费者一看到法罗力就与健康热水器联系。二是转型，即渠道策略从城市KA卖场转向三四级市场，形成“中心造势，周边取量”的效果。当前法罗力渠道转型的重点是销售网络的搭建，我们的思路是通过选择好客户，支持优质客户，锁定忠诚客户。同时在网点开发、终端的出样、推广的造势等，提振市场信心。