开发三四级市场更要适应其变化

　　近年来，三四级市场成为各家电品牌的必争之地，厂商纷纷将触角向下延伸，这种转变首先得益于乡镇市场购买力的逐年提升。以烟灶产品为例，以前乡镇市场购买的产品可能仅仅是简单的台式灶，一个燃气站就能够满足当地消费者的需求。但是发展至今，县镇市场的购买渠道也发生了非常大的变化，橱柜店也逐渐出现在当地市场，包括厨卫电器的专营店，并且成为当地消费者购买烟灶产品的主流渠道。与之相配套的自然是乡镇消费者逐年提升的购买力。

　　另外，目前乡镇市场的房屋建设也逐渐与城市趋同。以往，乡镇房屋建设以“间”论，而现在，厨房、餐厅、卧室、客厅、卫生间等套间区隔更加明显，城镇进程的加快引发消费者对厨卫电器的新的需求，也为厂商提供了更多的机会。

　　第三，从品牌意识上来看，三四级市场的消费者品牌消费意识越来越强。过去，很多家电品牌做县镇市场，更多需要依托当地的家电卖场，而且消费者对产品的要求停留在经济、实惠的阶段。现在，县镇家电卖场一般以大家电品类为主，很多厨卫电器的经营场所已经独立于当地卖场，以厨卫专营店的形式出现在当地市场。而主力消费群体也逐渐以80后和部分90后为主，这部分人群绝大多数在城市工作，但依然是消费主力。逢年过节或者家中装修，依然是意见领袖，这部分人群具有一定的品牌敏感度，所以预做三四级市场，必先树立品牌。

　　消费能力的提高、消费习惯的改变和品牌意识的提升是目前三四级市场的特征，而具体运营依然需要依托当地经销商，

　　但是由于下级市场经销商群体基数较大，导致各自运营市场的能力参差不齐，而经销商综合素质的提升才能整体带动市场的发展。

　　对于厂家来讲，帮助提升代理商市场运营能力最好的方法是进行帮扶的引导和培训，通过集中某一个点进行专门的实战指导之后，需要代理商自己进行复制、完善和扩充。培训内容涉及服务、管理、人员等各方面。

　　除此之外，很多厂家推出专供三四级市场的乡镇机，在质量上向一线产品靠拢，而在价格上则定位于二线或三线品牌，这样在乡镇市场可能更具竞争力。