领跑者”并非能够“通吃”市场

　　家电最后一波的节能补贴政策结束之后，国家正在酝酿新一轮的节能鼓励政策，即领跑者计划。据称本次补贴范围集中在冰洗空以及热泵热水器和烟灶产品。人们猜测新政的特点是：标准提高，节能级别升级;确定相对先进标准原则，确定有限的品牌，对达到“领跑者”能效标准的超高效产品设立了较高入门标准;补贴到制造商入口;实行长效机制。据称参考范本就是上世纪90年代日本推行的“领跑者制度”。日本家电行业开始启动能效领跑者制度之后，使其在全球家电行业的能效指标得到很大提升，从而推动了其整个家电产品的竞争能力。

　　作为一种长效激励制，领跑者计划本身带有技术壁垒、品牌壁垒的意味，不仅需要制造企业有非常高的技术研发能力，重要的是还需要在市场的销售达到规定的销量。从另一方面来讲，和之前的家电下乡、以旧换新、节能补贴等一系列刺激性政策相比，领跑者制度对于家电产业的结构调整提出更高的要求。

　　家电制造企业作为计划实施的主体，政策的惠及集中在行业的龙头企业头上，那么是不是意味着会给中小型企业带来更多挑战呢?

　　答案是肯定的，中小企业在技术上不具优势。但是，挑战也是机遇。处理得当，仍然可以得到发展。

　　第一，前几轮政策的实施过程中，对产品的能效标准要求不高，很多中小企业依靠政策的补贴得到了较为快速的发展，部分企业积累了一些节能技术。对于有长期发展眼光和实力的中小型企业来讲，领跑者计划的出台可以产生倒逼作用，让更多的中小企业看到发展趋势，再次逼迫企业进行自我技术升级，趁此机会进行技术改进，提升产品规格，可能借势上位。

　　二是中国的市场仍然是多层次的，尚不能达标的产品也有相当大的需求。领跑者计划内的产品技术含量高，市场零售价格高，主要受众人群为高端消费群。但是中国市场消费结构复杂，而且依然以大众阶层为主，普通消费者更看重购买价格，节能产品的经济回报需要时间，故仍有一批消费者还会选择一般产品。加上产品有使用寿命的限制，一旦出现问题维护成本也较高，所以虽然节能产品是大势所趋，在这个过渡期内，非达标领跑者计划内的产品依然有市场空间。

　　三是要调整产品结构。对于暂时没有实力介入领跑者计划参与产品竞争的，不妨适当调整自己的产品结构，侧重于发展补贴之外的产品品类。实行差异化竞争策略。例如，热泵热水器对安装要求较高，需要房屋结构和产品有一定的适配性，不是所有家庭都适合安装，也就是说产品并不具备广泛的普及性。这样就给电热和燃热热水器让出了空间。而且补贴对于厨卫电器整个行业的影响也有限，适当调整产品结构，有所选择和倾斜，仍有生存空间。

　　总之，中小企业用辩证的态度来看待领跑者计划，既要做规模化发展，提升自身实力，也需要在当前的过渡期制定好短期发展战略和目标，从领跑者计划中嗅出行业发展的现状和未来趋势，调整自身产业结构，做好平稳过渡。