体系化是代理商区域制胜法宝

        小家电经销商从坐地批发到组建团队公司化运营，既需要制度的保障，也需要较高的系统化管理水平。对于经销商来说，管理工作包括内部的管理和对外的市场运营管理。

       2013年，某品牌的代理商从内外部两方面着手抓体系化管理。

        在外部的营销系统建设中，通过经销商会议、渠道调整、产品发布会和精准营销等营销手段，提高市场竞争力，提高品牌和产品的市场占有率。在市场运营方面，通过提升终端实贩卖和增加乡镇市场网店的数量，实现了提高公司的整体业绩。

         为了提高推广创新的力度，东北某代理商在2013年全年开展了10场大型的培训，小型培训超过500场。2013年10月，该公司还借新品电饭煲上市作为契机，拉开了旺季销售的序幕，也把全员的销售的热情激发到了最高点。在推广活动中，微信成为了团队成员之间互通喜讯，互相竞争的信息平台。在新品磁炉为前锋的突围行动掀起了旺季销售的高潮，实现销售3325台。一系列的推广活动展示了代理商团队在完胜终端，强化新品推广的战斗实力。

       为了持续推动市场的下沉，该公司还通过三四级市场的开发和管理两方面提高区域产出。例如，针对黑龙江窜货严重的情况，打响了围剿与反攻结合的龙江战役，严厉地打击了市场中的窜货行为，为黑龙江的市场管理扫平了阻碍，整合分销客户，实现了大统一的格局。该公司老板介绍，预计2014年公司的乡镇网点率将增加70%。

       对内管理来说，在团队建设方面，为保证顺利传递公司的信息，东北苏泊尔公司定期的办事处经理，部门会议，导购员例会，成为了指导，宣传，沟通的重要渠道。针对辽宁公司的现状，东北苏泊尔开展了赛马精英会，使基层员工有了更大更广阔的舞台，为公司补充了新鲜的血液；能者上，平者让，庸者下；已成为公司选、用、育、留的最高准则。

        同时，为了提升内部体系化管理的水平，该公司还邀请品牌商总经理带领管理团队协助其做公司治理，重新对公司的组织结构，绩效管理，全面预算管理等各项指标进行梳理和指导，为公司管理的提升打好了根基。

         2014年，该公司还将大力度地推进营销组织管理系统建设，推动内部变革和外部变革。在内部的组织管理系统建设中，通过强化构建核心管理层、组织架构重置、工作分析系统、绩效考核系统、招聘管理系统、薪酬设计系统、培训管理系统、生涯规划系统、企业文化系统等，提高内部系统管理的水平。