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楼盘不同阶段搭配不同广告形式——小区推广小技巧

2014-03-18 15:28 来源:现代家电网 作者:冯社浩 [收藏]

  小区推广是厨卫电器常用的推广促销方式,既然是推广促销,打广告就不可或缺。有的小区推广从楼盘还没有影儿,广告条幅、气球广告就已经铺天盖地的进入了,等楼盘建好,业主入住,同样的广告条幅还挂着……小区推广和其他促销推广方式不一样,它有个特点就是时间段很长。时间段长是不是就意味着长时间的广告?于是出现了从建楼挂到业主入住的条幅。这样的宣传效果并不好,最后广告条幅成为“承灰布”。小区推广的时间长,不同的推广阶段应该搭配不同的广告方式。

  楼盘流程图

  

  设计施工阶段

  这个阶段的广告宣传的目的在于品牌传播,增加消费者接触率。需要和房地产开发商项目负责人初步接洽、拉好关系,建好关系,后谈合作。

  这个阶段的广告手段有墙体喷绘、小饰品、办公用具(带有logo)。墙体喷绘针对消费者;小饰品、办公用具(带有logo)则是给房地产开发商项目负责相关人员。最好的是能做一些巨幅宣传,例如将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。要注意着俄阶段接触时间不能过早,只是利用施工现场进行广告宣传。

  

  开盘预售阶段

  这个阶段广告宣传的目的还是以品牌宣传为主,加强品牌传播、增加消费者接触率。

  重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案,初步搜集业主信息。

  这个阶段的广告手段有赠品、DM单、X展架、KT板等。要把宣传资料、小礼品放入售楼部,请售楼小姐(之前打好关系的重要性在这里体现出来)代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案,为后面进行的短信营销做好准备。

  同时,可与物业管理处联系,做一些公益广告,如赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅,提前进行预热式宣传。

  开盘现场,重在宣传,准备的广告物料有太阳伞、小饰品、奖品支持、X展架宣传单页、KT板、根据季节相符的赠品(如扇子、太阳帽)。

  在开盘预售阶段,广告资源开始投入,奠定与开发商、物业的合作基调。

  

  交楼阶段

  交楼阶段是小区推广的关键期,要做小区推广的品牌都开始秣兵厉马,准备大展身手,大肆宣传。

  这个阶段的广告宣传,虽然依然是以品牌宣传为主,但是要开始增加促销信息的内容。通过品牌宣传与业主建立初步印象,形成品牌先入为主,增加业主对品牌的好感。

  这时需要做好的公关的对象已经由开发商转为物业公司,要注意与物业公司人员(小区负责人、保安)打好关系,做好公关。

  这个阶段开始集中广告轰炸,通过各种方式让品牌进入业主眼帘,如短信祝福、空飘、拱门、气模、指示牌、宣传牌、告示牌、楼盘横幅、条幅、刀旗、钥匙扣、手电筒、香烟等。而且由于这个阶段各个品牌都进入,竞争激烈,最好能签订垄断协议,要舍得投入广告费用。

  

  

  

  装修阶段

  在装修阶段是销售关键时期,需要大量的广告投入。这段时期就是产品促销为主,需要充分营造促销氛围。

  这个阶段的广告手段围绕销售展开,一般要在小区内设点销售,展示销售产品,派人扫楼。除了销售点要布置喷绘、KT板,悬挂已装修业主广告条幅,赠送的钥匙扣、直尺(带logo)、装修手册、装修提醒单,每天发送相关短信促销。一定保证这段时期的广告物料充足、气势如虹。

  要注意公关的对象更多,物业公司人员、装修装饰公司、橱柜公司、油漆工、水管工等等,打好关系后,不光可以保证销售广告的到达率,而且还可以借助这些时时在和业主接触的人员的关系,让他们成为小区推广的临时宣传员。对于这些人员要借助实打实的利益牵引才有效果。

  

  入住阶段

  由于厨卫产品的购买一般是和厨房、卫生间装修同时进行的,所以到入住阶段,厨卫产品销售转淡,其它小家电进入销售高峰,所以对于代理多种家电的代理商,此时依然是销售高峰。

  此时的广告推广还是以促进产品销售为主,例如短信促销广告、促销单页样本等,另外家居小礼品、门贴这类喜庆赠品也不可缺。

  这个时期厨卫产品的小区推广,要注意通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。另外做好售后服务,如送货上门、安装指导、使用指导等。

  这个阶段需要公关的人员集中在物业公司人员(小区负责人、保安),利益牵引为主。

  

  成熟社区阶段

  这个阶段业主对家电的采购逐渐完毕,各个小区推广的品牌都在准备撤出小区。到这个阶段,很多品牌就松懈下来,甩手走人,其实往往丢掉了最好的品牌宣传时期。

  这个时期的小区推广的广告宣传从销售转为品牌宣传为主,是品牌口碑传播的关健时期。口碑传播带来的效益会超出我们的想象,所以要特别注意售后服务等事项,多与该小区购买业主进行电话沟通,反馈产品情况,以此形成消费者对品牌的良好印象促进未来的销售,形成良性循环。

  其实小区推广可以运用的广告宣传方法很多,见缝插针、多多益善!而且小区内广告宣传相对廉价、宣传集中度高,能有力地影响到目标客户的消费决策。但小区广告宣传是一个持续不断的过程,不可半途而废。

  小区推广广告形式对比表  

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

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