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厂商合作 互动共赢

2014-04-08 09:56 来源:《现代家电》 作者:长春欧亚集团家电营销中心总经理 姜雅琴 [收藏]

  截止到2013年10月,长春欧亚电器的销售规模总体同比保持了16%的增长。其中很大一部分销售来自于国家补贴政策的带动作用和欧亚周年店庆的销售,我们通过各项活动的不断推陈出新,重新刺激市场,调动本区域市场消费积极性。

  作为长久经营的企业,我们认为最关键的要素是与厂家保持紧密合作,需要以发展的目光看待市场、看待与合作伙伴之间的关系,单方面的发展和利益谋取并不能维持长久的合作。从欧亚电器改制以来,将电器作为独立的品类进行运营,开始与品牌制造商由最初简单的供商合作逐渐转化为利益捆绑式的深度战略伙伴关系。并且通过后期不断磨合,在与制造商合作的过程中形成了体系化、流程化、专业化的操作模式。具体到每场活动的前期策划、中期执行和后期总结,邀请品牌商代表全程参与。

  在与厂家合作的过程中,秉持开诚布公的态度与厂家保持透明诚信的合作关系,为单方、短期利益为目的的合作必然不会长久。当然,要先取得厂家的支持和配合,除了真诚合作的态度之外,还需要零售企业自身具备整合营销的能力,包括对活动的把控能力、人员的调配能力、资源整合能力、活动过程中的执行力以及实现活动效果最大化的保证能力,只有零售企业本身具有较强的综合能力,才能够在合作过程中实现互动共赢,也是保持双方长久合作的关键原因。

  对市场的精准把握同样是保持销售领先的关键因素。现在大家都明显的感觉到电商的发展对传统零售业态的冲击,特别在南方经济交通发达地区。而对于东北区域来讲,由于地域幅员辽阔,加上家电尤其是大家电配送存在困难,所以电子商务的冲击尚未影响到实体家电零售业,按照原有制定计划,定期举办规模不等的推广活动,抓住消费需求和消费特征,能够保证每年市场在稳定发展基础上实现增幅。但是作为新兴市场,电子商务发展的潮流依然不可忽视,我们也依托百货优势成立了欧亚e购网上商城,为未来下一个可能爆发的增长点做好前期的基础工作。

网站编辑:赵萌    杂志编辑:白洋
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