济南北海商贸有限公司 赵长勇

　　从1993年创建济南兰海家电批发部至今，我已经做了20年家电。目前，拥有济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司、济南新美电器销售有限公司3家公司;其中南海单做美的微波炉系列产品;新美电器单做美的生活电器系列产品;北海做美的环电系列产品和电热水器系列产品，同时还做苏泊尔的炊具和格兰仕的微波炉。

　　公司从最初的年销售额几万元到目前销售额近三亿元;员工从几个人到几百人;从小作坊渠道开发到现在的终端卖场和超市，再到精耕细作三四级市场;业务从家电代理跨到自建大仓及物流配送，无论是市场经营还是公司内部管理，都在不断的发展。从业20年来，从没有品牌经营意识，到如今代理的都是品牌，目前对家电行业已经有了很深的感情。但做名牌，透明度较高，加上近两年终端费的不断提高，以及家电业各厂家的改革和市场调整，对市场影响也较大。虽然是微利经营，但公司无论是团队，还是市场，都很有根深蒂固的基础，所以，有压力的同时，也更有发展的动力。

　　我们公司大部分员工都工作了10余年，员工的稳定性，使得公司运作很顺畅。目前我只做三个公司的董事长，经营都由职业总经理去做。员工的稳定带来的直接利益就是代理商公司的品牌，以及下级分销客户的稳定，间接的效益就是所代理品牌销售额的增长。所以，外聚品牌，内聚人心，打造代理商的品牌，使得公司的发展一年比一年良性。

　　稳定市场，稳定公司，把终端巩固好，并进一步开拓三四级市场渠道，这是近几年公司的工作重点。由于目前各品牌都在实行渠道扁平化，对于渠道控制得较为严格，因此，我们也必须进行渠道的扁平化，不再在下面的二级市场设立分公司单独操作，而是将渠道当作终端，进行一步到位的管理和操作。但现阶段县乡镇的市场空间较大，对于乡镇市场的开发，前期投入较大，是打基础的时候，但只要将基础打牢，市场就必有建树。

　　近两年，随着国家的调控，终端的运作已经越来越规范。国家每年GDP都是增长的，所以，我相信市场会一年比一年好。未来，稳固并提升所代理品牌在所代理的区域占有率的同时，也会再引进几个高毛利的外资品牌，以高端品质的小家电产品为主，从而综合打造公司的发展力和竞争力。