安徽豪顺商贸发展有限公司 邵长乐

　　截止到2013年9月份，安徽豪顺厨卫电器品类销售整体增长15%，在整个行业销售疲软的大环境下匀速向前发展。年销售增长的原因主要源于对竞品市场份额的争取和对整个产品推广重点的倾斜。

　　产品结构上，打破以往活动促销售的常规方式，今年我们将主要精力集中在高端品的推广上，缩减特价促销的活动频次，提升高端单品在产品结构上的占比。同时加大终端拦截，充分体现品牌产品的差异化，与竞品拉开差距。其中电压力锅、电饭煲、电磁炉品类增长速度明显，成为同品类中最具竞争优势的品牌产品。得益于产品优势，安徽豪顺在原有基础上保持增速，成为本地区最具竞争优势的专业厨房电器代理商。得益于整个苏泊尔品牌战略规划，代理商选择优质品牌合作，并且配合厂商需求适时推出新品，提炼卖点，再造产品和品牌优势，对于拉动销售的带动作用不可小觑，从2013年的销售数据中已经能够看出新品对销售的推动作用。

　　同时，本区域代理商的运营思路和具体操作也对销售起着决定作用，豪顺的实干精神充分体现在市场执行环节。得益于多年扎根合肥厨卫市场的精耕细作，安徽豪顺一直保持完善的终端布局和渠道深耕。尤其是在搭建分销体系的过程中，安徽省内的市县是邵总经常活跃的地区，亲自调研市场和走访客户为其赢得了一批稳固且具有高忠诚度的分销商队伍，为分销份额的扩大奠定了基础。

　　代理商前进的脚步和方向从来与厂家的发展休戚相关。对于新一年的市场规划，我们依然看好新品强势的竞争力和与市场推广的相辅相成。依托厂家的战略规划和发展导向，引导市场需求，精准锁定高端厨电市场。同时，配合公司内部人才的持续培养，打造学习型团队，加强团队的专业性。通过内外兼修，强强联合，进一步推动公司的品牌化运营，强化公司在本区域厨电市场的竞争优势，成为安徽豪顺再发展的源动力。