专注品牌营造 精耕细作市场

　　我们2009年开始代理好迪，这时，市场上很多像我这样的代理商都在经营一些杂牌，但很多杂牌的厂家并没有生产能力，而好迪由于做OEM，为一些品牌代加工，很多配件都是自己生产的，我认为这样的品牌有长远的发展空间，也有品牌意识。于是，我注意到了好迪。

　　在做好迪之前，也陆续做一些烟灶品牌的代理，但感觉不是特别稳定，在市场上一直都是漂浮稳定不下来的感觉。为了长远发展，我们开始选择做产品质量稳定、售后服务有保证的品牌，以此来稳定客户群体。自从做了好迪之后，就稳定的坚持了下来。2013年，公司销售规模近2000万元，是好迪河南省除商丘之外的全省代理商。目前，在周口、新乡做得较好。

　　由于市区消费者对品牌形象要求较高，好迪在市区以专卖店为主发，如好迪在郑州主要在建材市场销售，如新家居、凤凰城中以专卖店的形式销售。县城也基本上也以专卖店为主。好迪边专卖店的形象要求很严格。渠道布局上，无论市区还是县城，如果只是经销的形式，我们宁可不做。再向下的市场，以分销为主，有的是专卖店形式，有的则是专柜。

　　为了有效提升店面的赢利能力，产品配套上，通常专卖店都会配上橱柜，营销推广上，我们采取以店面为基础，在小区做活动的形式来拉动销售。前期通过对代理商的培训提升分销商的产品专业知识，然后再协助代理商在当地小区做宣传推广活动，通过做活动，做宣传，提升品牌知名度，为代理商树立信心。对于卖卖店而言，通常开业前，在试营业阶段，主要以培训为主，辅以活动的指导，至开业时，就已经可以做到一定销量，对后期代理商信心的提升有很大的帮助。因为前期也教会了店主如何做活动，所以，后期的活动，基本上就可以独立完成了。

　　我们公司的员工每个月的出差在20天以上，以协助下边的门店和分销商做推广、活动，以提升销售。从人员管理及专业程度上，很重视服务，每个月区域经理或者电话，或者面访，都会拜访到下边的所有经销商客户，重要客户甚至每周通一次电话。公司也对客户进行了分类，有一个月、半个月、一周拜访一次的。以此来跟进、服务客户。

　　其实无论大品牌，还是小品牌，都要靠活动来拉动销售。在所有活动中，我们认为小区推广最容易拉动销售。为了更好的提升好迪厨卫电器的销售，抢占市场份额，通常我们会在处于装修高峰期的小区及店面举行盛大团购开业活动。如采取预存10元可抵300元的做法，在活动前预存定金10元，并可抵300元花，活动期间如未购物定金可原额返还。为了拉动人气，在活动期间，烟灶热每天限量供应特价机，所有现场的消费者均可获赠礼品一份。

　　活动期间，团购现场摆放拱门、气柱、注水旗、移动展台样机悬挂。门头统一悬挂活动主题内容条幅，店内特价机价签明示，并布置户外音响，宣传活动内容。在目标新、老小区，发放单页，扫楼收集客户信息，活动开始，把收集到的意向客户信息统一汇总并给发放活动短信。

　　为了更好的达到宣传效果，我们制作了舞台形式的宣传车，车打开以后就是一个舞台，一边路演，一边宣传，活动时就停放在做推广的小区里。作为总代，我们这边的宣传车较大，下边的代理商的车虽然小，但也制作成了这样的形式，以方便随时宣传，随地进小区，有效拉动了销售。

　　此外，团购会、砍价会带来的销售效果也不错。近两年，市场经营压力较大，所以，好迪公司也在扩展产品线，增加了一些小家电产品。但面对家电行业产品同质化比较严重，要打开利润空间，必须走营销差异化道路，以提升操作空间。河南市场很大，只要把市场做精做细，还是有很大的潜力的。目前，下边一些较好的分销商，在大的村庄都有卖卖店，如果每个分销商都能做到这样的精耕细作，市场销量将会很大。

　　由于品牌认知等原因，在区域市场内将很容易做出名牌和畅销的感觉。而就是这种感觉，不仅仅可以影响消费者的消费决策，更有利于经销商建立信心。营销中最大的成本就是产品卖不出去。因此只要产品能卖出去，成本就是在不断的减少，这种感觉的营造其成本并不高。

　　2014年，市场疲软，消费乏力，意味着竞争更加激烈。在此背景下，更需要商家提高优势服务。公司未来的规划就是做河南地区二三线品牌的领头军。所以，我们会集中精力专注于一个品牌，进一步精耕细作市场，比做几个品牌，我们认为更有发展潜力。